今日，“简单报销”创始人兼CEO俞洋告知，已获得日本Recruit的战略投资。我们曾在《日本第一大人力集团Recruit将在华投资更多初创企业》一文中介绍过Recruit集团，这里不做赘述。而本次合作，除了资金支持，简单报销更看重Recruit的销售经验，Recruit方面也将帮助简单报销梳理销售流程，搭建在全国甚至全球的渠道资源。

　　简单报销于2015年成立，并在2016年获得晟初基金的1000万元Pre-A轮融资，

　　我们对“简单报销”最初的定位是一款报销类SaaS产品，其思路是帮助企业做消费集成，通过与第三方服务平台合作，直接企业账号支付，最后为企业开据整体发票，这样来节约单点员工的报销时间。拿员工出行来说，“简单报销”已跟滴滴打车合作，B端在滴滴打车上开通企业账号，事先进行充值，员工就可以通过简单报销平台叫车，直接扣企业账号中的钱，不需要个人垫资。

　　之后，简单报销还推出了升级版产品“简约费控”，能够满足企业合约管理、供应商付款管理、合规辅助等费用控制需求。

　　这里就要说一下报销类产品的思路，我们之前报道过很多，例如拿到DCM投资的易快报，以及背靠上市公司的红橘科技、汇联易、云快报等。对于大企业客户，报销只是财务中的一小块，单独做也满足不了其需求，而小企业付费能力有限，更多就是做了个流量生意。所以大概有两种情况，一种是定位中小企业，然后靠流量慢慢做成企业消费平台；而另一种则是从报销切入，逐渐满足大企业的更多需求。

　　“简约费控”其实就算第二种路线，因为大中企业对于费用管控是个刚需。俞洋认为：“企业费控跟传统意义上的报销是有很大差异的，费控不是财务管理、提供三张报表就可以，而更多是业务上的管理，是企业CMA——也就是管理会计应该做的事情。”

　　例如，在医药行业，企业发给医药销售代表的预算，需要跟销售业绩挂钩，业绩越好，可以拨的预算就越多。举办学术营销的时候，需要知道活动是为哪些科室、医院举办的，这些成本都会分摊到具体销售的产品中去。再比如，企业有好几家分／子公司，是需要分／子公司先提交报告，然后总公司下发，其中根据实际情况会做滚动预算。又或者，预算的钱是够用的，但是回款不及时，所以导致发不出工资……

　　“诸如此类情况都说明，企业费控的纬度是从业务角度出发的，逐渐会演变成一套专业的系统，”俞洋如是说。当然，对于越大的企业，这些计算越复杂，越需要系统来完成，而小企业，可能人力手动算算就足够。

　　那么，各企业业务逻辑不同，通用的产品怎样适配行业？俞洋告知，简单报销自己有一套定制引擎，分三部分：表单生成引擎、工作流引擎、规则引擎，会把供应商、项目、成本中心都涵盖进去，比较容易进行项目拆标。当然，实际过程中客户往往还会有其他需求，简单报销也会提供一些定制服务。这种产品架构也比较容易跟企业内部的系统做集成，比如简单报销此前就跟销售易达成合作，之后还会跟社保通进行深度对接。

　　再有就是数据安全问题，毕竟是创业公司，俞洋也会经常被问及。对此，简单报销的解决方案是，直播，可以把客户的数据库独立存放在公有云的单独区域，VPC是客户私有的，atv直播，由客户自己采购，简单报销负责部署。

　　此外，上文中还提到，很多财务ERP的上市公司也有自己做报销软件，他们通常会依靠原公司的渠道，相对比较容易拿下大客户。这样一来，简单报销的优势在哪里？俞洋坦言，过去两年侧重在产品打磨上，确实在销售上投入的精力较少。之后，一来是会借助Recruit的一些销售经验，二来，简单报销把传统公司看成合作伙伴的关系，都可以集成产品，互利共赢。

　　据悉，简单报销目前的付费企业有几百家，小的客单价在1万多，大的在几十万元，现在接触的还有上百万的客户。而公司目前也启动了A轮融资。

附：简单报销的一些客户案例，对了解产品有帮助