编译丨拓扑社 原野

　　回顾 Penchina 的投资经历，我们发现他最喜欢的公司往往在当时看来都非常的“不靠谱”。而正是因为这种独特的投资风格，使得他一跃成为了圈里的重量级大咖。他的背后，已经站着 5 家估值上 10 亿美金的“”。这对于专注于创业初期的投资人来说，已经是一个可望而不可及的战绩了。

　　不仅如此，Penchina 还凭借着一己之力，打造出了有史以来最大的“财团”，超过 500 个投资方加入进来，每笔投资额接近 500 万美金。他之前投资过的，并且赚的盆满钵满的公司有 、Paypal、wealthfront、、Dollar Shave Club（这是一家模仿 商业模式，按月付费上门送刮胡子刀片的公司），还有 Evite。他自己还在为 GE 和 提供咨询服务，自己开了一家 的公司，职位是 CEO，同时他还是 Fastly 的联合。

　　近日，我们非常有幸地请到了他，来让他谈一谈目前初创公司，尤其是公司创业的环境，时机如何，他又是通过怎样的诀窍，总是能慧眼识珠，从一大堆良莠不齐的创业公司中拎出来那一只“”。本文以采访的形式进行。

　　Q：你从 1998 年就开始投资科技公司，如今你已经是世界上最顶级的天使投资人，至少有 5 家公司的估值都已经上了 10 亿。你是如何找到这些公司的？能说说你的诀窍吗？

　　A：这就像是在钓鱼。你钓的次数越多，你就越有可能成为一名优秀的钓手，因为你越来越清楚哪个水域会有好鱼，当你在里逐渐勾勒出一副清晰的地图，你就越是能在别人忽视掉的某个地方，找到心目中最佳的猎物。这有点儿像是一门需要时间和实践才能练就出来的手艺活儿。

　　Q：是什么原因促使你选择进入针对初创公司前期的投资？

　　A：我喜欢的原因很简单。平时我就喜欢私下里跟创业者玩儿。

　　Q：你一天的日程是怎样的？能跟我们分享一下吗？

　　A：交流，除了交流还是交流。我所有的任务就是跟人对话，给人发邮件，面对面地进行采访，跟一群人在房间里展开各式各样的会议。然后在交流之后，选择维护跟某些投资人的关系。我的商业模式的核心就是别人寄托到我这里的信任。

　　Q：最近你有什么大手笔吗？

　　A：我们所投资的一家无人自驾驶科技公司 ，以超过 10 亿美金的价格被 GM 全资收购。

　　Q：目前你正在寻找哪些领域进行投资？换句话说，哪些领域在你的判断中，未来会具有非常大的开发潜力？

　　A: 企业级 系统架构的解决方案开发商。我们目前几乎是把所有的投资重点都放到了这个领域。另外一方面，我认为大数据这一块我是避免涉足的。因为现在大数据这一块，感觉业界还是有一些浮躁，似乎每一家公司都在开发属于自己的大数据系统和产品，而我认为这完全不是那么简单的事儿。相比之下，开发一款能给别人提供大数据的工具会容易一些。

　　Q: 现在的环境跟过去相比，是不是竞争强度更大了？

　　A：是啊，这个环境变了好多。在过去， A 轮在一年里也就几百次，而如今，一年就有 100 多家孵化器，从那里走出超过 5000 家公司！要知道，这 5000 家只是从孵化器里走出来的。我估计一年起码出现 1 万家初创公司。整个科技环境的气氛大大活跃起来了。

　　Q：是什么催生了这样一种变化？

　　A：如果要回答的简单点儿的话，其实就两个东西：iPhone 和 AWS（Web Services）。前者真正深层次地影响，改变了消费者使用电子产品的习惯，然后进而在全新的使用习惯上面搭建了非常成熟的商业模式。而 AWS 大大降低了开发的成本，甚至于成本比开一家咖啡馆的成本还低。

　　Q：当有人跑到你面前，很兴奋地说：“我现在有一个非常棒的创业想法！” 你给他的建议会是什么？

　　A：总是有很多人跑到我面前来说这些话。“我想开一家科技初创公司，但是我不知道怎么写代码怎么办？”；“我不知道从什么地方开始入手。”；“给我一些钱就好了。”；“我现在就是缺一个像样的团队！”

　　一般我都会这么回应：“我第一次创业，开办第一家初创公司的时候，我是在自己的 PC 上完成所有工作的；第二家初创公司成立之际，我不得不自学，我自己开发网站，就是摸索着往前走。一言以蔽之：与其临渊羡鱼，不如退而结网，百尺竿头，更进一步。

　　Q：创业对于你来说，直播，最难的地方是什么？