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【图】政策吹风之后,依靠全生态产品的咔嗒爸爸如何登陆创客教育市场?

时间:2017-04-04 12:58来源:668论坛 作者:开奖直播现场 点击:
从学科教育到素质科学教育,从课堂 45 分钟到“课后三点半”项目,作为一种锻炼孩子动手实践能力的教育形式,创客教育正在兴起。上周,36 氪刚刚盘点了创客教育的政策春风,山

  从学科教育到素质科学教育,从课堂 45 分钟到“课后三点半”项目,作为一种锻炼孩子动手实践能力的教育形式,创客教育正在兴起。上周,36 氪刚刚盘点了创客教育的政策春风,山东、深圳、郑州、温州等地相继出台了中小学创客教育的指导意见,给校外创客教育机构带来了新机会。我们认为,这个百亿市场的赛道,未来还会随着二胎政策放开、国家素质科学教育政策的导向继续保持 20% 以上的年增速。

  电子硬件类赛道(如机器人教育)是创客教育的一个重要分支,比较有代表性的公司有硬件乐高、刚刚宣布完成 2 亿人民币融资的 Makeblock、4.3 亿被盛通股份收购的乐博乐博,今天要介绍的咔嗒爸爸也是电子硬件类创客教育中的一家。

  作为一家同时拥有结构件、电子模块和可编程件的全形态公司,咔嗒爸爸的所有产品均为自主研发。咔嗒爸爸创始人兼 CEO 王伟表示,咔嗒爸爸的产品分为硬件、结构件和软件三部分,可覆盖 5-18 岁的整个 K12 阶段。其中,硬件包括 Venus 控制器和 Jupiter 控制器两种,前者不具备编程功能,适合低龄初学者,后者基于 Arduino 与图形化编程软件相结合,有显示屏交互,适合常规科技类创作。

  结构件方面,atv,咔嗒爸爸采用了类乐高的开发方式,研发出了 Kframe、IDEA-X、Kbox 三个系列,分别适合初学者、简易科学类搭建、创客设计三个阶段,值得一提的是,IDEA-X 突破了两个市面上两个空间维度的限制,具备三个空间维度,可与齿轮结构配合使用。

  

【图】政策吹风之后,依靠全生态产品的咔嗒爸爸如何登陆创客教育市场?

  除了硬件和结构件,咔嗒爸爸基于 scratch 2.0 自主研发的 K-block 软件则集成了 Jupiter 控制器和一系列模块的驱动。咔嗒爸爸创始人兼 CEO 王伟告诉 36 氪,“相比 scratch,K-block 的特点在于可以实现图形化编程与硬件的互动,并且融入了开源的 Arduino,可以配合多种硬件使用。”

  由于纯硬件(或结构件)产品的附加值较低、且已有乐高等巨头坐镇,对于创客教育的新选手来说,要想尽早从创客教育的赛道里跑出来,课程是一个十分重要的因素,咔嗒爸爸也不例外。

  针对 5-18 岁儿童,咔嗒爸爸设计了 7 个阶段的课程。以 STEAM 为方向,按从易到难的顺序开设了排卡机器人、电子制作类、编程类、机器人类、3D 打印、激光雕刻、智能硬件开发 7 大类课程,1 个学期的课时数为 12 节,除了基本课程,咔嗒爸爸还开设了以项目为导向的冬、夏令营活动(约 8 课时)。

  由于前期的研发重点在产品,目前咔嗒爸爸的课程开发还在起步阶段,atv,有 3-4 人的教研团队进行课程开发,课程主要依据教育部发放的素质科学教育课标设计,已开发出适合 5 岁、 7 岁、 8 岁三个阶段的课程,计划将在今年做两个课程试点,招收约 200 名学生,客单价将由各城市的消费水平决定。初步计划北京 200 元/节,银川 120 元/节,哈尔滨 160 元/节,每学期消课 16 次(32 节)。

  王伟表示,咔嗒爸爸也在尝试对课程、师资进行标准化,目前已形成初步的标准化授课流程:知识点讲解、案例演示引导、学生动手教师指导。

  模式方面,咔嗒爸爸的策略是同时推进 B 端和 C 端业务。一方面,在政策的吹风下,将“课程+产品”打包卖入公立校是一个比较好的选择,而王伟此前的资源积累刚好能为咔嗒爸爸提供资一些渠道;除了公立校,咔嗒爸爸还将 B 端业务的市场拓展至为纯课程服务商提供硬件支持,现在已经和青橙创客达成了合作。

  此外,由于政府拨款、采购、渠道等问题,长远来看 B 端规模和增速有限,想要抢先占据创客教育的制高点,C 端十分重要。对此,咔嗒爸爸希望通过“课程+产品”的形式做加盟,1 个月后,咔嗒爸爸将在银川开设第一家加盟店。除了加盟店以外,咔嗒爸爸也在通过经销商渠道对 C 端进行纯产品的推广,通过利润分成与经销商合作,但分成比例目前尚未确定。王伟表示,具体的经销商渠道包括线上电商网站和线下区域性经销商两部分,咔嗒爸爸目前已经在与中国玩具网和一部分区域经销商接洽,近期将会有合作。

  不过,反观创客教育巨头乐高,突破 C 端绝不只是加盟或者分销这么简单,乐高用户的产品体验不仅在于乐高的物理零件,还在于乐高的文化和在线社区,换言之,乐高的文化增强了其产品粘性。对于咔嗒爸爸而言,这样的文化和社群带来的产品粘性也十分重要。除了研发产品和课程之外,咔嗒爸爸对不同年龄段的 C 端用户编写了背景故事,增强产品的文化粘性;此外,咔嗒爸爸还设计了一种会员积分制度,鼓励用户在咔嗒爸爸提供的在线社区进行再创作、出售创意、获取积分。王伟透露,目前会员积分制度的规则已经开始设计。

(责任编辑:本港台直播)
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