◆美家Mai+创始人许世昌

　　文| 铅笔道 记者 吴泽骞

　　?导语

　　成都软件园的星巴克里，许世昌与符国新交流着，后者是UCCVR的创始人。

　　许把VR运用到家居领域的想法令符很感兴趣，在看了他的Demo后，许便获得了符的150万元投资。

　　2016年3月，许世昌成立“美家Mai+”，利用VR为用户提供家居展销服务。目前其已与7家家具厂、1家装修公司开展合作。

　　他们的VR家居系统涵盖3个户型。其家具有板式、板木结合、实木3种材质，家装有北欧式、地中海式、美式3种风格，atv直播，组合而成5套样板间。每套样板间的家具总价值在6万~14万元之间。

　　注: 许世昌承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　一波三折的创业之路

　　去年之前，许世昌从未想过在家居领域创业。从端游到手游，再到VR游戏，他在游戏领域做了8年。

　　2016年年初，团队研发的两款VR游戏Demo版完成。但是许发现，目前的硬件设备既无法增强游戏的沉浸感，也不能减少玩家的眩晕感，游戏体验很差。他觉得VR游戏不是一个很好的方向，便想着向VR其他领域拓展。

　　因为有一些医疗行业的资源，许世昌曾考虑将VR运用到病人康复领域。但了解后，他发现VR硬件设备对病人的细节动作无法捕捉，例如手指活动等，进而也无法利用其指导病人进行细微的肢体运动。

　　虽然又一个想法被否定，但许似乎明白了一些问题。在现有的硬件条件下，VR应用的领域需要有几个特点：使用时间短、对精度的要求不高、能接触到大量用户。

　　这时房地产领域进入了他的视野。VR行业的圈子相对较小，因此信息流动通畅。许世昌了解到51VR、美屋365已经利用VR切入到房地产领域，这刺激到了他。

　　许认为利用VR来辅助房地产销售是很合适的。用VR做一个样板间，能让购房者在开盘前就身临其境，了解户型是否满足自己需求。

　　而这种体验不需要过多互动，能够减少使用者的眩晕感。且房子作为一种刚需，市场体量也比较大，许觉得这个方向可以挖掘。

　　但思考到深处，兴奋中的许世昌冷静了下来。

　　“如果我仅用VR做样板间，技术门槛太低；另外帮房地产商做样板间，那我们最后可能变成外包公司，没有什么价值。而且样板间的体量太小，天花板太低了。”

　　于是他将目光放在与房地产有直接关系的家居领域。“每个买房子的人都会买家具，这个体量很大。”

　　◆美家Mai+ VR家居场景截图

　　许世昌从成都装修协会得知，作为全国三大家具生产基地之一，成都有1万多家家具厂，每年家具销售额为150亿。同时，这个行业处于增长期。仅宜家每年的销售额增幅就在18%左右。

　　即使体量如此庞大，这个领域仍未摆脱传统的销售模式，即依靠线下门店销售。消费者很难想象这些家具是否适合摆着家里，j2直播，家具之间的搭配是否协调。

　　而一些做定制家具的厂商和装修公司，也仅是将做好的平面效果图给消费者看。如果将VR应用到这方面，将家居虚拟化，使消费者戴上头盔后可以看到未来家的全貌，许世昌认为这会让客户有更立体、直观的感受。

　　而他的游戏团队在图形设计、开发方面有着丰富的经验，直接切换发展领域也不会措手不及。

　　打通产业链

　　2016年春节前后，许世昌成立“美家Mai+”，并开始研发VR家居系统。两个星期过后，系统的Demo版成型。

　　体验者戴上VR头盔后，会发现自己身处一个房间，里面摆着桌椅、沙发、家电等。用户可以在房间里面自由走动、开关门，也可打开电器、抽屉、柜子等。

　　◆消费者可查看家居的详细信息及价格