近期,棋牌游戏创业公司的收购案例频发:金利科技18.41亿人民币收购微屏软件,天神娱乐9.86亿收购一花科技,昆仑万维10亿收购闲徕互娱,深圳泰岳10.67亿收购口袋科技。不断曝光的棋牌行业并购案例导致大量创业者涌入棋牌行业。 有人说,2017年是棋牌元年,也有人说2017年也是棋盘行业成为红海的一年。对于众多棋牌游戏创业者而言,究竟应该怎么做,才能脱颖而出?对此,我有一些建议,想和他们分享。 棋牌市场到底有多大? 能够支撑多少创业者涌入? 伽马数据的研究报告显示:2016年,中国棋牌游戏市场规模为58.6亿元,中国棋牌类游戏用户达到2.58亿,且年轻化、高学历的用户占据多数。 而我认为,真实的棋牌游戏市场容量远远大于上述的研究报告数据。至于这个市场究竟有多大?我觉得肯定远高于报告上的数据。很多地方性的棋牌企业不被熟知,导致一些行业分析报告忽略了它们。实际上,据我粗略估计,全国范围内,拥有每年1亿元流水或以上的企业,至少有600家以上。 那么这么大容量的市场,是否意味着棋牌游戏创业者可以轻松挖掘到“第一桶金”?我看未必。市场容量再大,如果没有创业者对自身商业模式、被复制门槛、自身特色、政策风险等方面的长足思考,也只会被无情淘汰。 因为房卡模式火了, 所以大家都要去做房卡模式的棋牌产品? 成立仅8个月的闲徕互娱,短短几个月做到营收4.5亿人民币,净利润2.8亿人民币。一两个月时间,闲徕互娱营收增长超过前六个月的95倍,随后即被昆仑万维收购,其运用的房卡模式也被众人熟知。 很多人认为,房卡模式是闲徕互娱成功的秘诀。它依托于微商的3级经销模式快速发展下线。这种玩法必须邀请熟人一起游戏,以此开始滚雪球式地推广并快速发展。 我在近期收到的商业计划书中,95%的棋牌融资计划书介绍的都是房卡模式的棋牌产品。创业者们对该模式深信不疑,一窝蜂地选择这种模式开始创业;原来金币模式玩法的棋牌企业也在转型房卡模式。 但是,这种“一窝蜂”的做法未必是好事。在同一市场情况下,存在多款房卡产品,那么对于经销商来说,为了提高销量必将迎来价格战,重返O2O当年的盛况——通过大量补贴来吸引用户。在这段时间的观察中,我已经发现不少企业在送用户房卡拉拢消费者,这种情况如果持续下去,必定两败俱伤。 此外,直播,房卡模式从短期来讲,确实能够快速发展起来。但是从长期来讲,持续快速发展的前提是,创业者对微商的分销模式需要足够了解,能够发展一级经销商。我最近在一个峰会上碰到一个创业团队,三句话不离“房卡模式”,但从他给我的BP可以看出,其有效的经销商尚不足1%。我问这个团队的创始人,“没有合适的一级经销商,你们的产品销量如何提升?”他顿时语塞,答不上来。这种例子实在是太多了。对于这样的创业者,只会跟风做事,没有自己的思考,我绝对不会考虑投资。 我认为,在大量棋牌企业选择房卡模式的时候,去做金币模式的棋牌产品或许是一个不错的选择。金币模式不需要邀请好友即可快速开局,而房卡模式单个用户是无法开局的。在一定情况下,房卡用户邀请不到熟人进行游戏,必然会选择金币模式的玩法。而且,金币模式的市场并未饱和,对于一些地域性特征比较强的产品会是非常好的选择。 其实棋牌游戏的研发很重要, 请不要忽略 目前市面上很多棋牌产品同质化很严重。棋牌游戏的核心玩法固定,所以很多产品基本换名不换皮。有些创业团队认为市场就是这样,所以根本不重视棋牌产品的研发。我之前在看项目时,碰到过这样的团队:他们在外面购买一套源代码,几万元搞定研发;有的找外包团队几十万搞定;有的基于原有的某些源代码二次开发,在棋牌研发这块非常不重视。 棋牌从玩法角度上讲,确实没有什么可开发的,大家的产品基本也都相同。但是,如果没有自己的技术团队,时间一长,创业团队就会发现很多问题,导致自己的项目“一夜回到解放前”。 按照我的经验,这类团队会发现以下一些问题: (责任编辑:本港台直播) |