在国内，小型鲜花作坊依然是鲜花市场的主流模式。然而，鲜花产业链远比消费者视线中的要长很多。从花田到花店，一束优质玫瑰要经历到数次转移，转转于不同的仓储物流体系。在这样一条产业链上，势必有优化的空间和可能性。只不过在Flowerplus花+以前，尚没有企业有这样的觉悟和野心。现阶段，Flowerplus花+拥有6000亩自有花田和大量签约花农；在全国5个城市自建了大仓；并拥有完善的冷链运输，目前已将鲜花配送扩大至全国84座城市。

提起自建物流和自营电商模式，“京东”大概是所有人脑海中的第一印象。作为一个鲜花品牌，Flowerplus花+有限的SKU能否支撑起这样的布局呢？

想让情怀变成一门生意绝非易事，Flowerplus花+通过C2F模式，使得终端消费者面向工场，直接向工厂定制个性化产品，由企业一站式负责生产、发货、包装及售后服务的一种新型网上购物模式。这一模式的弊端在于，当用户数有限时，巨大的仓储物流和维护费用会为企业带来巨大的压力。然而，这一压力在Flowerplus花+拥有200万活跃用户后已迎刃而解，反而成为Flowerplus花+优化供应链成本的神来一笔。用户每月支付不到100元，每周就能收到一盒时令鲜花快递，收花地点可以选择周六在家，也可以选择在周一的办公室，这种人性化的配送方式也是花+自建产业链后的独创模式。从成本角度来说，这样的模式无法被复制。

想让超前的仓储物流和冷链布局能够正常运转，显然需要对用户产生足够的粘性，atv直播，并且培养用户产生可成长性的阶梯式消费，这对鲜花产业来说可谓难上加难。

要知道，即使最优秀的花材也会让用户，尤其是“习惯性焦虑”的新中产阶级停止复购。Flowerplus花+在这方面也有着自己的考量：为了丰富品类、满足更多消费者需求，Flowerplus花+的鲜花采购布局也延伸到海外，如荷兰的郁金香、风信子，非洲的布鲁纳、帝王，哥伦比亚的玫瑰、六出花等等。

在此基础上，Flowerplus花+不断展开各类跨界合作，配合同道大叔、电竞大V MISS；具有品牌文化的咖啡连锁巨头；优酷等视频平台不断刷新着用户对鲜花的认知度。对于一名Flowerplus花+的重度用户来说，不断订阅鲜花产品意味着在享受鲜花视觉冲击的同时学习到丰富而精彩的鲜花文化。更长远的来看，这也是中西方文化交融的一个切入点，将更多企业合作融入其中，形成一套以鲜花为切入点的情怀营销生态。

阿?考克斯曾说，鲜花是连儿童都能理解的语言，但鲜花这门生意却在当下饱受争议。其实，当我们把鲜花、新中产知识焦虑、职场危机、房价这些关键词放在一起时，其中的关联性已是不言而喻。当鲜花订阅越来越多的成为诗和远方的载体时，那些对“世界这么大我想去看看”望而兴叹的新中产阶级也就迈出了改变自己的第一步。