标准化产品很容易做起规模，市场大，但并不一定是你的。比如彩票就是一个典型的标准化产品，当年的500万彩票网是第一家拥有互联网彩票资格的，但是就因为彩票是个标准化产品，这会带来一个很大的问题，就是谁有用户谁就可以卖得更多， 500万彩票网上市之后不到一年，腾讯、淘宝、网易、360基本上就迅速占领了市场，因为他们的用户足够多。

　　新车其实是标准化产品，同一款车型4S店往往为了一两千的价格互相打，而二手车的价格可能不那么明显，因为二手车是非标品，所以说标准化产品往往拼的是价格、快递，而非服务和个性化。这三天我们钛坦白要讨论的“二手市场”就是一个非标准化产品的市场，看着市场可能不巨大，但是壁垒很深，这就是非标准化产品的优势。

　　企业发展的快与慢

　　今年风头正劲的oppo和vivo，让我想起了十多年前段永平在“波士堂”一个采访里的回答。有人问他，为什么步步高不上市呢？不冲击世界500强呢？当时段永平的回答是，或许十年之后，我们至少比死去的500强还要过得好吧。作为一个企业在成长的高速路上，其实我们有很多选择，比如你可以选择80迈的速度跑，你也可以选择180迈的速度跑。选择什么样的速度跑，就取决于你要跑多久，跑多长时间。

　　其实速度跟我们想跑多久是有关系的。比如做企业，你要想经营几十年，你是选择80迈还是180迈呢？对于我们每个人来说，如果你的人生后面还有几十年要走下去，我相信只要你能保持安全的80迈的速度跑，一定会走得更远。所以快就是慢，慢也是快。

　　当你选择按80迈的速度跑在高速公路上的时候，你不应该羡慕从你身边跑过去的那些挣快钱、挣高收益的人，你只要保证你自己足够的安全，如果说80迈还不够安全的话，你可以降到60迈，只要你能安全的跑下去，你就一定会成为最后的胜利者。高收益就意味着高风险，快就是慢，我们人生很长，不急，慢慢来。

　　让孔网成为中国传统文化的名片

　　孔夫子旧书网不仅仅是一个旧书的交易平台，我们相信它应该更是中国文化传播的一个平台。藏书家们收藏其实并不一定研究，而学者专家需要一些资料却也不一定有相关的文献资料，所以孔网不仅作为一个旧书交易平台，它同时也是中国传统文化文献资料的分享的平台，我们要架起这个桥梁。

　　2015年11月份，我们联合了几个藏书家跟中国著名的音乐人高晓松一拍即合，创办了国内最大的私人公益图书馆——杂书馆，高晓松担任馆长，杂书馆对外免费公开借阅，馆藏面积大概三千多平方米，馆藏图书及纸质文献接近一百万件，其中80万件都是解放前的东西。

　　杂书馆是纯粹的公益图书馆，任何人都可以预约前来参观，里面有水果、咖啡、茶都完全是免费的，我真诚的邀请大家有时间，带着自己的爱人和孩子，来杂书馆坐一坐。

　　汇聚上千万书友，在孔夫子旧书网买你买不到的书，在围绕杂书馆创办的分享平台找你找不到的资源，我希望经过我们的努力，再过十年或者二十年，我们能够成为中国传统文化的一张名片，我们希望争取在中国传统文化的传播中拥有自己的一席之地。

　　孔网现在还很小，还远远没到了分享经验的地步，再次感谢钛媒体的邀请，也非常希望能够跟群里的各位交个朋友，我的分享就到这儿，再次感谢大家。

　　钛坦白群友互动：

　　1. 我想问下孙总，你们“B”端的客户都有那些？

　　孙雨田：在孔夫子旧书网的卖家队伍中，有知识分子、收藏家，他们依托孔网平台进行学术研究和藏品交换。同时还有上万家网店和书摊是下岗工人和进城农民工经营的。据不完全统计，目前有十几万下岗工人和进城农民工是完全靠孔网来维持生计的。

　　2. 请问孔网对古籍、孤本鉴定方面，有什么经验可以分享下吗？

　　孙雨田：这个问题问的比较好。很多人老问我，旧书在网上卖，真假怎么鉴别，其实书跟别的东西不一样，书是很好鉴别的。因为书不像字画，书是要印刷的，像过去的木板印刷、雕版印刷和活字印刷，你说你能找到当时的纸、当时的墨，但是你要按当时的印刷术印刷是不可能了，所以说在网上卖古籍这个东西，基本上假的很少，有个别假的也都一眼能看得出来。

　　3.想问孙总：孔夫子在发展到现在过程中，曾经遇到过比较艰难的情况吗？是哪方面的因素导致的呢？