◆BASAIM创始人王凯

　　文| 铅笔道 记者 吴泽骞

　　?导语

　　5月下旬的首尔已经有些炎热，王凯的内心犹如天气一般，有些欣喜和激动。他正坐在FIVICS公司楼下的咖啡馆里，对面是这家业内知名射箭装备品牌商的社长。

　　打造射箭运动数据平台的想法，以及中国100多家射箭俱乐部资源，使得王凯吸引住了这位社长，二者决定合作，共同开发中韩市场。

　　王凯于2015年9月创办BASAIM射箭项目，专注于射箭运动云数据服务平台运作，目前已与248家俱乐部建立合作关系。同时，王与红牛、中烟等4家企业达成400万元赛事赞助合作意向，并顺利拿到20亩湖南国际标准射箭基地运营权。

　　注: 王凯承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　两年前，王凯团队还在长沙运营一家创业孵化器。在评估参与了很多项目之后，他们发现多数创业公司不成功，问题并不在于项目，更多与运营有关系。

　　考虑到自身有丰富的品牌策划、企业规划管理等经验，而孵化器中并未发现好的项目，团队决定出来创业。

　　当时，国务院关于发展体育产业的46号文推出不久，国内体育市场正处于上升期，王觉得在这方面能够深入开发。

　　但篮球、羽毛球等热门领域已有很多公司在做，atv直播，在进入时间与资金量上，王凯都无法与其竞争。选择哪个垂直领域成为王的心头所虑。

　　此时，他想起曾在2014年接触并率团队参与射箭运动。

　　“这项运动并没有成熟企业在运作，市场也处于起步期，前景广阔。”加之团队都对此很感兴趣，王凯便于2015年9月正式启动BASAIM射箭项目。

　　立项之初，他们希望做成一个平台型产品，能够将俱乐部和用户联系起来。

　　“射箭是一个强目标导向的运动，用户对于成绩的记录非常看重。”而当时市面上并没有一款射箭运动类App，因此王考虑做一款产品帮助用户记录数据、发现周边俱乐部。

　　◆ 新版App截图

　　但对于B端产品的搭建，王并没有想法。于是在接下来5个月里，团队跑了80多家射箭俱乐部，逐一介绍自己的业务，了解B端客户需求。

　　过程中，他们发现俱乐部并没有用户数据的收集与分析系统，也无法根据用户行为调整运营策略。基于此，他打算为俱乐部搭建服务管理系统，引入用户数据，为其提供会员、营销和运营管理工具。

　　去年年初，全国已有60家俱乐部与BASAIM合作。4个月后，这一数字增加到120家。

　　为与官方组织建立良好关系，去年2月，王凯帮助湖南省射击射箭中心搭建了省射箭协会，并成立了省专业射箭队。3个月后，他又与韩国射箭装备品牌商FIVICS合作，共同开拓中韩市场。

　　团队在商务拓展上顺利前行，技术开发却屡屡受挫。从找技术外包，到搭建自己的技术团队，再到App测试版上线，团队整整摸索了半年时间。

　　然而，由于缺乏社交功能，App下载量增长缓慢，40天仅累积了5000用户。

　　为减少技术方面的不利影响，王凯拓展了业务范围。

　　一是开发射箭周边产品。团队去年年底着手设计研发，2017年初在南京一家俱乐部线下试卖，当月收入2万元。

　　◆ BASAIM开发的周边

　　二是设计赛事。为尽可能聚拢观众，并吸引广告投放，开奖，团队将比赛搬进大型购物商城，采取淘汰、踢馆等赛制，增加竞技观赏性，并提供赛事直播。

　　◆ 赛事场地规划图