文|邻章

　　2016年，国产智能手机在销量上节节攀升，华为销量1.39亿，OPPO销量近亿台、vivo销量7700万台，纷纷跑赢大市。在此热潮下，2017年，各大厂商摩拳擦掌，试图进行新一轮市场圈地。诸如华为，有坊间传闻其2017年就将销量目标定为1.7亿台，而其他多数厂商，虽未动声色，但可以预见的是：都会向上再拔高一节。

　　综合而言，2017年是国产手机极富野心的一年，atv，但国产手机要实现这样的野心，虽有机会，却也并不容易。

　　为什么这么说，我们从几个方面来看。

　　一是市场容量增幅有限，僧多粥少。此前IDC预测，2017年中国智能手机市场出货量虽将高于2016年同期水平，但增幅将减小。即使以2016年同比增幅8.7%计算，2017年中国智能手机市场的容量大约也只能在5亿部左右。但当下坊间传闻的各家销量数字，我们却能发现，即使是“OPPO、vivo、华为”三大厂商，atv，其销量就已经超过三亿部，市场现实是僧多粥少。

　　二是多数厂商增速或将不复以往。从目前调研机构公布的数据来看，2017年，多数厂商的增速或将不复以往。2017年1月份，赛诺数据显示，国内市场1月份出货量增速在10%以上的只有vivo、荣耀等少数厂商；而此前台湾媒体Digitimes Research综合供应链消息和各区域市场状况预测，称2017年出货量可能会保持15%以上增长的厂商只有vivo、OPPO等少数公司。

　　三是市场领头羊或将卷土重来。坦率来讲，2016年，苹果和三星表现都不太令人满意，苹果iPhone7系列被指是小升级，创新不足；而三星Note7虽然一片赞誉，但不幸夭折。这两大领头羊在2016的表现不佳，给了国产品牌一个上佳的机会窗口，对于销量助攻不言而明。但2017年的市场情况或将大有不同，苹果、三星这两大市场领头羊将卷土重来。从目前传闻来看，二者在2017年的旗舰新品上，都将祭出大招，采用全新的设计与功能升级。在中端市场，二者也在积极试探，诸如三星在中国市场推出Galaxy C系列，苹果推出价格更低的非全网通iPhone7等举措。可以预见，这两大品牌，在2017年或将取得更大的销量成绩。

　　如上我们看到，国产手机在竞争环伺之下，虽有机会，但是面临巨大挑战。

　　那么问题来了，国产该如何稳固市场地位？

　　在以往，我们谈了国产需要增强创新、加强品牌建设、完善渠道布局等等。但个人认为，在当下，其实国产还需要增强的是其后端支撑能力，需要构建稳健供应链体系、合理把控成本，建立更为完善的质量反馈体系。

　　1.合理预估产品销量，建立稳健供应链体系，抢占黄金销售期

　　前段时间，华为与三星有关双曲面屏幕的供应问题，一度在微博上闹得沸沸扬扬。据认证为“华强电子产业研究所手机和电子行业分析师”的微博大V@潘九堂爆料称：“华为Mate9双曲面版本当下市场缺货，原因在于三星不给华为太多OLED屏”。但随后微博大V@Kevin王的日记本（实际为IHS Technology中国研究总监）又将剧情反转，称“三星并没有对华为作出限制供应，而是之前就谈好了只能供应不到200万的屏幕，多要了也没货，三星的柔性屏幕使用要提前付定金，苹果也要付，国内厂商不愿意这么玩”。

　　透过这件事儿，我们需要吸取的教训是：厂商需要正确预估自己产品的销量区间，一开始就与上游供应链建立稳健长远的合作关系，以稳健的供应链去抢占智能手机产品本就不多的黄金销售期。毕竟智能手机的竞争，从某种程度来说，就是供应链的竞争，能够被消费青睐的产品，却不能在供应上满足消费者，也是白搭。所以拥有稳健的供应链支撑，才是产品销量保证的前提。

　　那么厂商如何才能与上游供应链建立稳固的合作关系？需要的是双方的长久诚信合作。去年参加vivo高层媒体沟通会时，vivo介绍他们与供应链的关系为何能从元器件普通使用到独家定制再到联合研发演进，其心得是：“首先是需要将供应链当成真正的合作伙伴，在合作上是公平、对等、互利的，而不是将双方当作一个简单的买卖关系；其次是厂商在供应链的预定上得有规划，事先不规划数量，临时去追，神仙也追不回来。因为对供应伙伴来讲，它的投资其实在前一年的11月份就决定了。对于供应链而言，只有形成真正的合作伙伴关系，他们才会把相对好的技术第一时间告诉我们。”

　　2.把控成本，将好钢用在刀刃上