由此，肖毅认识了不少创投人士，也渐渐对资本界认识加深。“见了很多VC、FA，与他们慢慢成了朋友。人家会建议我，怎么干比较有奔头。”

　　过程中，肖毅逐渐意识到“海外U”核心竞争力的缺失，各大资本似乎已布好了消费升级的路，对再捧一个品牌兴趣寥寥。“人家一听你在武汉这个地方，也不喜欢投。”

　　他听了圈内人的建议，决定踏踏实实做供应链。肖毅继续四处找人谈合作，“我们有淘宝、网站，还有微商，微商的用户黏性强，不愁销量。供应链做好了，议价能力也就上去了，是条正路。”

　　肖毅打算做好供应链后，在标品引流基础上，引入毛利相对更高的非标品。

　　由于非标品受众较窄，他们首先将业务重心放在了标品上。随着用户数量增长，“海外U”的议价能力有所增强，对接的供应链层级也渐趋顶端，营收亮眼起来。

　　比起在淘宝店销售，肖毅在与海外品牌签约后，更多通过代理商与微商销售。

　　说起发展的第一批微商，肖毅哈哈笑了几句，“那会儿我就天天跟搞传销似的，把身边的弟弟妹妹喊来一起吃饭，想办法告诉他们这事真有得赚，他们又拉来身边朋友，一带二、二带三，微商的事就这么做起来了。”

　　年中，“海外U”用户量约为10万，美妆产品畅销。考虑到国内用户保健意识增强，肖毅开始拓展保健品品类。彼时，澳洲的保健品在国内风评不错，他便从此做起。

　　年底，“海外U”与7家供应商达成稳定合作，覆盖平美妆、保健品与母婴等品类，共有近500个SKU，销售额约2000万元。

　　网红分销还是得烧钱

　　去年，肖毅在增加非标品品类之余，也试图通过网红拍视频形式进行分销。彼时，映客等直播平台在国内火热，直播推广价格水涨船高。“网红也贵，大网红转条微博就得三千。”他选择了找一些名气不大的小网红做录播视频。

　　“没舍得花钱做直播，录播效果不行，小网红引流能力差。”肖毅略带自嘲地笑道。

　　尽管如此，“海外U”的收入还算稳定。因为“大本营”在武汉，肖毅又是北京人，离天津很近。他便想着开拓天津市场，没成想，半年都没打下来。

　　春节后，他在天津开了两家跨境电商实体店。开业以来，团队做过促销发过补贴，但店内业绩始终低迷。半年后，他不得不收缩资本，仅留一家店面展示形象。

　　之所以保留该门店，肖毅是想通过店内陈列商品吸引顾客，等后者对“海外U”有所了解后，可在网站、淘宝等渠道挑选购买更多商品（由于相关政策规定，保税区商品不能直接在线下店铺售卖）。

　　但这种策略并不理想。“来线下的顾客，都是想当场就买的，谁还回去买。”肖毅无奈地说道。

　　8月，“海外U”获得洪泰创新空间天使轮投资。

　　去年年底，“海外U”拥有美妆、保健品、母婴、食品等品类，共有1000多个SKU（不包括食品），销售额约1亿元。

　　目前，“海外U”平台上标品与非标品的比例大概为7:3，前者主要从供应商处购得，后者主要由工厂直采。物流方面，肖毅用“谁便宜和谁合作”痛快地概括。

　　近期，肖毅准备在武汉开4家线下店，相关供应链厂商已经谈妥，j2直播，下个月即会投入运营。另外，去年加入的合伙人原本拥有3家线下店铺。“它们已经改头换面，全部归属于’海外U’。”这3家店铺目前每月的纯营收在2000～3000元。

　　对线下店的执念来自线上竞争的过分激烈，“而且需要不断地烧钱补贴，用户不忠诚，谁给的补贴多，就去谁那里买”，肖毅如是说。

　　他要开的线下店则不同，这4家店面均位于市中心、闹市或小区周边，面向固定区域的客户，如此更容易培养用户消费习惯与忠诚度。