◆ “海外U”联合创始人肖毅 文| 铅笔道 记者 连然 ?导语 肖毅在北京,其他几个合伙人在武汉。 尽管网络通信发达,但横亘在几人间的距离依然会造成信息交流的滞后,以及对公司向何发展的分歧。 回忆起分歧最严重的一次,几个合伙人对“海外U”应将业务重点放在线上还是线下争执不已。 肖毅的视线定了定,“差点完蛋”。他说自己是感性大于理性的人,天津的实体店开得铩羽而归,他正在打算慢慢淡出“海外U”的具体业务,建一支自己的基金,学做投资。 肖毅在2014年10月成立“海外U”。这是一家一站式全球购物平台,商品海外直发,经国际直邮发送至用户手中。 截至去年年底,“海外U”拥有海外美妆、母婴、食品等品类,共有1000多个SKU(不包括食品),销售额约1亿元。
注: 肖毅承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。 人肉代购带来灵感 9年前,肖毅还在澳洲读书,眼瞅身边朋友回国都会顺手搞“人肉代购”,回国一趟能挣两三万,不过他也没多想。 2013年,肖毅回国,找了天天坐办公室的活儿。不多时,他待不住了,琢磨着干点别的。 次年,武汉,同学聚会。席间,有人提起代购那档事儿,他开口道,“咱们能干点儿什么呢?” 考虑到聚美优品名气已起,肖毅想着此时去北京上海拼杀意义不大。此时,他还不了解风险投资,就想着趁个人账户里的钱做点海外生意——从国外拿货,在国内卖。 2014年年初,肖毅在武汉和一个朋友聊起此事。对方之前开过淘宝店,在货源方面有经验。考虑到华中地区尚无本地化跨境电商,再加上几人都有海外留学经历,便操持着做起来。 起初,他们通过留学朋友圈人脉,以人肉或第三方物流配送方式运回国内,再上架淘宝卖出去,纯赚差价。 肖毅当然不满足于此,他想做出品牌,于是开始建网站“海外U” 。在这之前,他和在海关工作的朋友一起吃饭,聊到保税区。对方认为保税区的设立对跨境电商有利,便于提前囤货,而且政策刚出来,时机不错。 肖毅便边搭网站边西装革履地飞来飞去,谈合作,找渠道。年底,网站基本成型,App又流行起来,他动了做的心思,不料埋下了后来跌的坑。 当时团队尚无CTO,也没人懂技术,网站是搭着买来的模版在用。 一日傍晚,atv,大望路,肖毅和经朋友介绍的一家技术团队相谈甚欢。对方拍着胸脯说,“哥们儿给央视六套做技术的,你看着给吧,也就四五十万”。 肖毅被打动了。对方承诺一个月内做好底层架构,他只需雇两个运维人员对接即可。 不曾想钱交了,架构的交付时间却一拖再拖。对方好不容易交了过来,界面和功能却一塌糊涂,系统也经常崩溃。要改,对方就一招,拖。肖屈指一算,花在修改上的钱,比买这个架构多得多。 无奈之下,肖毅从飞牛网挖来一个朋友做了CTO,技术方面才算有了着落。 重心放在打通供应链 2015年年初,“海外U” 网站、淘宝、App渐趋完善,现金流也稳定下来。但肖毅清楚,如果不做推广,就没有大幅增长。 他于是将注意力转向品牌推广。不过,当时公司账上没有多少钱可以拿来做广告。几个创始人一琢磨,意识到肖毅比较能说,也爱站在台前,就把他推到了公众前,宣传推广“海外U”。 (责任编辑:本港台直播) |