工厂如果看好你的产品，可能会给到60-90天的账期，这其实能在很大程度上减轻初创公司的财务压力。说到如何建立良好的互信机制，我认为双方保持顺畅的沟通机制和透明化非常重要。当产品设计制造出现问题时，一般来说不会是单方面的问题，可能是我们提供的技术说明有瑕疵，或者工厂的生产流程有问题。

　　美国很多创业者在中国寻找生产商时，一旦面临良品率比预计的低，或者成品质量不达标等问题时，会倾向述诸法律、要求赔偿之类的，这样其实对产品进度表百害而无一利。

　　我通常的做法是与工厂方的工程师坐下来，把问题的源头找出来，并共同解决。因为一旦生产出现问题，应该重视的是如何止损，而不是相互抨击、停滞不前，那样对双方都没有好处。

　　一旦双方表现出合作解决问题的态度，这种信任的伙伴关系就会开始形成了。创业公司和工厂都会把对方当做合作伙伴，而不是简单的合同关系。这对产品后期量产、工艺改进、迭代、降低成本都是至关重要的。

　　中国是一个很讲究人情的地方，尽量试着去和你的工厂成为朋友，不要总想着那些死板的合同条款。

　　在你的书中有提到如何降低生产成本问题，比如美国劳动力成本是中国的十倍。但从近年来的情况看，中国劳动力成本也在上涨，创业者们是不是应该去寻找除了中国以外其它的新兴市场？

　　首先，你得算清楚劳动力成本占总成本的比重。有意思的是，像电子产品制造业，劳动力成本其实仅仅占总产品成本个位数的百分比。这样看来，如果你能降低其他环节的成本，哪怕就在美国本土进行生产，总成本也不一定比中国高。

　　但相比其他新兴制造业市场的好处在于，中国已经形成了一套相对完善的制造业生态体系。你能想到的产品生产流程中的问题基本都可以找到团队去解决，但美国的制造业生态还没有细化到这个程度。

　　你曾经提到深圳是中国制造业的创新引擎。还是拿消费类电子产品来说，atv直播，深圳的厂商除了善于整合市场上受欢迎的功能外，还做了很多原创的技术创新。对于这种创新，最令你印象深刻的是什么？

　　如果你去网上搜索猫的照片，会发现数量多得惊人，但并不知道是谁拍的，你也可以随便用，因为这些照片没有严格的归属权问题。

　　深圳的情况有点类似，只不过他们做的是硬件。大家都知道，想在美国造手机不是件容易的事。但在深圳，他们对小批量生产各种时髦的手机很在行，比如电影里的某款手机有很多人喜欢，市场上马上就会出现各种“同款”。深圳的厂商不需要商业计划书、不需要融资，直接造手机就是了。

　　你能在那里的卖场里看到各种稀奇古怪的手机，比如有打火机功能的、自带充电的、可以看电视的，基本上你能想出来的功能他们都造的出来。

　　虽然不是什么技术含量太高的产业，但这说明了深圳制造业具有很强的快速原型能力，比如机床加工、集成电路设计、软硬件整合等。这其实是深圳制造业的基础，在这之上才发展出了现在的各类高技术含量的高端制造业。

　　你提供给硬件领域创业者的另外两个建议也很有意思：“交付或死亡”（Ship or die）、“高定价”（Aim high on price）。能解释一下到底是什么意思？