这就意味着运营现金流无法更快回笼,并再投入到新车投放中,因此摩拜的网络扩张速度,将完全依赖融资能力。 此外,摩拜CEO王晓峰曾在叶檀专访中,未直面回应押金的用途问题,正好借此机会试验下,如果存量用户大规模退款了,平台能否兑现,届时就知道沉淀资金是否按照规定专款专用了。 最后,上海是共享单车的风向标,也是摩拜的大本营,ofo免押金首选上海就更有了极强的战略意义。ofo的联合创始人张巳丁如此评价道:“上海是全国一线城市里面骑行文化最好的,并且用户素质最高,经济最发达的城市,我们非常希望能够在上海树立标杆,从而把共享单车信用授权解锁的模式推广出去。”笔者以为,上海是摩拜的发源地,是其市场规模量最大的城市之一,ofo此举是直接向对手大本营亮出又一杀手锏。 三、降低运维成本,优化单车的单位经济模型 今年两月份ofo投资人朱啸虎曾做过一次演讲,不小心透露过一个秘密。他说:“我们投的第一天就算得很清楚:一辆自行车200元钱,在校园里面,每骑一次五毛钱,每天能骑十次,就收了五元钱,200元钱可能40天就赚回来了。加上维护成本,以及偷窃、损坏,可能三个月时间,成本就赚回来了。”也就是说,在校园场景下,损耗、偷窃、运维成本需要50天才能赚回来,一天收入五元钱,总共约250元,甚至比单车成本还高。 芝麻信用总经理胡滔还分享过永安行的案例:“去年一年免押数量8000多万,客户违约数量不到50单,这个数字还是挺让我们欣慰的。大家过去老觉得到处乱停车,但是可以看到行业合作下来只要每个人都有一个信用体系,其实绝大部分人都非常愿意遵守的,j2直播,共享单车未来基于信用解锁的模式应该会成为新的趋势。” 可见,过去骑行乱象的本质原因是缺少约束国人合规用车的手段,而一旦车辆损坏或者盗窃,不仅仅惩罚,还可能影响个人征信,影响未来个人的金融信用服务,那么就会带来更有力的制衡。芝麻信用能极大的帮助单车平台降低运维成本,优化单车的单位经济模型,让投资回收期和盈利时间大幅缩短。 四、跨界联姻背后的深层意义 其实,信用授权免押金服务,早在ofo发展初期就曾在校园应用过,当时老师和学生都是用学生证和教师证就可以使用共享单车服务,不需要缴纳押金。所以ofo一直有意推动整个共享单车行业采用信用授权免押金的模式,即凭借个人信用就可获单车使用权,引领行业走向信用解锁的新时代,并塑造信用骑行的新行业文明。这才是真正一流企业,制定行业服务标准,所应有的格局与态度。 而基于信任的免押骑行,未来可以演变成先享受服务后付款的一系列行为,拓展更多的消费场景,比如酒店入住时,紧急入院时,凭借信用免去押金支付,节省用户的宝贵时间。本质上,是希望基于信用评价,让信用好的人,可以得到“先享后付”的服务,之后所有的扣款行为并不需要你主动付款,而是代扣的形式,让用户把支付的行为变得完全没有感受。 最终,正如芝麻信用总经理胡滔所期望的,未来10年后,中国所有的城市都将成为由信用流动所带来的真正高效的、有温度、有活力的信用城市,不仅免除了各种各样的押金,提高了社会运营的资金和资源分配效率,更重要的是让每一个人觉得我所在的城市因为信任而特别美好。 (责任编辑:本港台直播) |