文/庐陵子村

　　近日，沉寂已久的国内图片产业发生了一件大事。全景图片悄然改版推出了一系列针对不同行业的微利套餐。在套餐之中，企业只需要按照预计用量购买相应的套餐，即可随时从网站上直接下载完全正版高质量的图片。

　　这些新的微利套餐对于一些对图片消耗量极大的新闻媒体、出版机构以及数字营销机构来说无疑是一个期待已久的利好。一方面价格更为灵活了、另一方面能够即买即下载也更加的方便。我们似乎看到在欧美已经成功战胜了GettyImages 这类传统图片代理机构的微利图片模式正在中国的土地上悄然兴起。

　　售卖策略更佳灵活，可能会吸引大量中小企业

　　在说全景之前可以先看下其他图片服务提供商的售卖策略：

　　以视觉中国为例，必须先在网站上进行注册，经过繁琐的信息核实之后，才能够购买图片，而且需要经过400电话沟通购买，整个流程非常复杂。

　　要知道，愿意购买图片的客户全是媒体、出版机构、数字营销机构，这些客户的最大特点就是高效、随时待命，在短时间内完成项目。如果流程过于复杂的话，会拖慢它们的项目进度，很容易失去这些客户。

　　特别是随着中小型的机构媒体、公关广告公司蓬勃发展，图片生意已经不像过去只要吃定几家大客户就能做好。还停留在400电话购买的阶段，很容易跟不上市场扩张的步伐。

　　所以也有一些图片服务商在采用网上直接购买套餐的方式。比如说Originoo采用了月、季、年三种购买方案，方案组合非常多。看上去也比较灵活，不过坦率的说，Originoo在很多地方依然留了坑：通过各种减配置的组合，暗中让企业多付费，购买一些完全不需要的图片或者服务。

图片来源：quanjing.com

　　目前来看，全景售卖策略是真的灵活主要体现在两个方面：

　　1、按照张数来定价，张数越多，定价越低。最低套餐内的张数甚至只需要10张，数百元即可购买。

　　大机构一直会有付费用图的习惯，不过随着中小型机构媒体、数字营销机构越来越多，商业用图的市场正在从模糊走向明确。像虎嗅、钛媒体这样的机构媒体过去可能意识不强，编辑同学随便在网上扒拉几张图片就做了自家稿件的配图。或者像一些中小数字营销机构，随便在网上下载了几张图片就拿来做H5页面。

　　明确来说的话，这种做法其实处于相对模糊的灰色地带。对于对于这类企业而言，并非不想走正规渠道，而是因为按照过去的定价方案来说，对图片使用量不大，却需要支付巨额费用，明显是不经济的做法。但是对于这些企业来说，如果能拿出一套相对合理、灵活的定价策略，其实他们也依然愿意为图片版权付费，因为他们完全了解版权对于媒体和内容的重要性。所以今天再去看虎嗅、钛媒体这些媒体，会发现他们已经开始展开和拥有版权的正规图片服务商合作，比如全景图片。

　　2、按照用途来定价，网络、线下、出版三种行业套餐各不相同。

　　这种定价策略针对性更强，atv，无论是新闻媒体、出版机构以及数字营销机构都能够针对自身需求购买图片，而不是像过去一样一揽子购买版权。对于互联网新媒体而言，他们的图片往往只需要用于网站、公众号等新媒体的传播。数字营销机构可能会因为线下活动的目的，需要把图片用于线下展示。

　　每一种不同的企业，对于图片的需求都是不同的，按照过去的老路子来走的话，企业需要同时为网络、线下、出版三种用途付费。但一旦把三者区分开来，企业则不需要为其他不必要的成本付费。这种灵活的策略恰恰是容易吸引很多中小企业参与其中，让图片正版化再进一步。

　　微利图片交易会不会是中国图片市场的未来？

　　这在我看来是必然的，微利这种灵活的定价策略在美国已经成为主流。而全景要探索的，正是微利图片模式如何能够在中国这片土地上迅速突破。众所周知，目前国内的图片市场盗版依然猖獗、正版依然价格高企。随着国家和各行各业对知识产权的越来越重视，这个市场早就该被重整。

　　微利图片就是低价图片，在英语中被称之为“一美元图片”（one dollar photo），其售价仅是传统图片的百分之几至十分之几。由于没有人力成本，微利图片采用在线交易模式，整个下载和授权流程由图片用户自助完成，操作迅捷，交易透明，既为图片用户节省了预算和时间，也保障了摄影师的版权收益。