在招股书里，Snap的策略不可谓不出色，引用如下：“我们的策略是投资于产品创新，并着力改善相机的平台，以提高用户参与度，从而通过广告获利，产生的收入反哺产品研发，以发展业务。”

　　“在任何人都可以自由免费发布产品且用户可以免费使用的行业环境中，竞争的最佳方式是通过创新创造最具吸引力的产品。这是因为很难通过使用分销或低成本作为竞争优势，具有创新能力的公司才会成为业内的宠儿。”

　　“我们在未来的产品创新中投入巨资，并尝试改善相机平台，推动有一定粘性的用户参与使用，这可能改变人们使用Snapchat的方式。此外，产品使用的新技术，也会促使人们改变其行为习惯。这意味着我们的产品需要人力和物力进行开发，并且使用率可能增长缓慢。虽然并非所有的投资都会在长期内获得回报，但我们愿意承担这些风险，这样才能在市场上创造最好的、最差异化的产品。”

　　注意，大多数公司用招股书文件来解释他们如何靠“防御机制”保持可持续的竞争优势，然而Snap声明他们所采用的是姜饼人战略——勇往直前，以攻为守：

　　“跑，跑，尽可能快跑。

　　你永远抓不住我，我是姜饼人。”

　　对于为什么收入成本必须增加， Snap解释道：“我们预期费用，包括与人力和托管相关的费用，在未来会不断增长。从公司发展史上看，随着用户增加，用户群扩大，开发和应用需要更多硬件设施的支持以及更多功能的实现，人工成本的增加不可避免。在过去这些都是使成本升高的因素，在未来我们依然预期成本会不断升高。”

　　但是通过抓住电视广告的投放预算，Snap有机会使平均单用户收入的极速提高。

　　“全球广告支出预计将从2016年的6520亿美元增长到2020年的7770亿美元。增长最快的部分是移动广告，预计将从2016年的660亿美元增长近3倍，到2020年达到1960亿美元。我们相信，推动这种增长的主要因素是人们的注意力从电视转移到手机。这种趋势在青年人群中尤其明显，Snap每日活跃用户群也日益明显。根据Nielsen的观点，2016年第二季度，18岁至24岁的人与2010年第二季度相比，平均每月比观看传统电视的时间减少35％。”

　　Snap继续解释如何在西方市场，特别是美国，保证其广告库存的质量（尤其是相对于Facebook），以及他们可以提供给广告主地理位置相关的交互深度，使公司获得足够的广告投放，以证明只要坚持创新，公司虽然成本会增加，但总能获得盈利。

　　总而言之，Snap的战略是：

　　?保持创新，实施差异化产品战略

　　?成本很高，但...

　　?捕获最好的客户，然后盈利！

　　这种做法可绝对不像Twitter，从某些层面看Snap，它更像Apple！

　　二、Snap，Apple，以及人文价值

　　七年前，我在商学院写了一篇名为《Apple和创新者的窘境》的文章： “苹果成功的秘诀在于其设计及不同的思维方式。设计的本质，不仅是形式，还包括功能，甚至有更多内涵。苹果关注用户并提供他们所需要的，而不仅仅是他们想要的。苹果将其作为他们的责任——比客户更了解自己，并提供真正令人惊喜的产品。这种思维方式之下，苹果并没有产生垄断。认同这种方式，需要人们承认有一些产品属性不能被测量，这种价值比金钱更有意义；还需要开阔的思路和耐心，以及对人和文化的广泛认同。摆脱创新者窘境是需要逃避当前潮流中的思维定式。总之，很少有其他公司像苹果一般，这不是因为不可能学习苹果，而是因为没有多少人敢于求异。”

　　这可以拿来与Snap招股书中这一段比较：

　　“我们创造新事物的动力来自于我们可以开发新产品的信心，以及改善用户生活的信念。我们相信，创立能够让人乐于表达，活在当下，了解世界，并一起享受乐趣的东西这种想法值得一试。即使我们不知道未来成功与否。虽然我们通过社区交流获得许多创意和想法，但有时需要很长时间才能获得恰如其分的产品方案。即便我们有看似正确的解决方案。它通常是一个新的产品形式，需要一段时间去落实和运营。新产品有时令人困惑，并不意味着我们将停止开发创新产品。使用Snapchat的部分乐趣是发现新功能，并学习如何使用我们开发的所有产品。”

　　Snap给出了实例：