今日头条的口号是“广告即内容”，他们是在用信息分发的思路卖广告。根据每个用户浏览资讯的习惯打上不同的标签，再根据标签给他们匹配对应的广告，实现广告的“千人千面”。

今日头条的feed流广告可按竞价、品牌展示广告、保量广告三种形式购买，其中，竞价广告主要是面向中小企业的效果广告，可定向选择区域和人群；品牌展示广告在首页第四个位置，全国投放；保量广告位置跟品牌展示广告一样，在当天品牌广告展示完后出现，一般为第5-10刷。以品牌展示广告为例，其最新刊例价为小图120元／CPM，大图、j2开奖和视频160元／CPM。

业界普遍认为，今日头条的广告转化率高于业界平均水平，但也有代理商反馈，不同种类的商品效果差距很大。举例来说，瞄准小资人群的消费品，点击和转换率都较高，而手游分发的表现则普遍较差。

这可能与今日头条的用户人群相关，今日头条用户中比重最大的是24-30岁的用户，接近47%，四分之三的用户在1985年后出生，而95后占比偏低。

值得注意的是，从去年开始，今日头条逐渐从代理商模式转向直销，已放话“2017年将扩张数千人的销售团队”，并提出2020年200亿美金的营收目标。但是今日头条的流量增长已经显着放缓，如果想在广告营收规模上有所突破，只有两条路径，一是购买外部流量再进行二次分发，二是进一步提升转化率，将广告的精准分发做到极致。

今日头条转为直销模式，使其销售掌握了大量话语权，从过往经验来看，对于有长期投放需求的广告主，找到相应的销售、选择合适的打包产品，能够争取到更为合理的价格。

　　WiFi万能钥匙：潜力股，对设计要求高

WiFi万能钥匙是“四大家族”中起步较晚的一家，但却是唯一一家用户量与微信在同个量级的流量平台。

数据显示，WiFi万能钥匙的总用户已经超过9亿，月活5.2亿。去年下半年，WiFi万能钥匙的商业化开始加速。据渠道方面测算，atv直播，2016年WiFi万能钥匙的信息流广告收入超过15亿，而2017年有望达到40亿。

WiFi万能钥匙的好处是价格低，CPC最低出价0.3，CPD最低出价0.6，投放成本远低于其它几个平台。同时，WiFi万能钥匙能提供全平台服务，不站队，广结善缘，在“四大家族”中，它的竞品限制名单是最短的，从BAT到各个社交媒体和新闻客户端，都能成为合作伙伴。

但也由于做得晚，WiFi万能钥匙在精准度上还有待提高。因此，投WiFi万能钥匙的广告对于创意设计的要求很高，优质创意能在一定程度上弥补精准性的问题，吸引更多眼球，找对经验丰富的代理商，能够大幅提升效果。

WiFi万能钥匙的用户群中三四线以下用户居多，在一二线的年轻人当中也有极高的使用比例。从过去案例来看，越大众的产品在WiFi万能钥匙上的表现越出色，此前今日头条推出独立APP头条视频，半年时间日活破千万，其中50%的用户就来自WiFi万能钥匙导流。

目前，WiFi万能钥匙的feed流广告是一块潜力股，处于高速发展阶段，atv，政策比较优厚，但是，随着其商业产品逐渐成熟，这个红利期随时可能关闭。

　　总结：

对于市场人士来说，2017年做feed流投放，挑战不小。在流量疯涨的阶段，闭着眼睛也能蒙对，但随着移动互联网逐渐进入存量市场，怎么才能分到更大的蛋糕，则考验每个市场人的数据思维和判断力。

换一个思路，这也许是好事。毕竟，流量一直都在，只是控制流量的风向转变了，用户需求和习惯改变了，找对流量来源和用户口味，这就是我们做市场的价值和乐趣。