二是多方联动”大组局”对用户次元壁的穿越。《三生三世》在2017年开年布下的一系列桃花局,包括开年手机上突然跳出来的挑花签,突然有一天北京突然出现了一个桃花专列,又过了一段时间,2月14日,西单地铁站变成了十里桃林。很多人在那里拍照,在那里玩。在剧情播出中,用户又发现百草味的桃花糕还挺好吃的,泸州老窖的桃花醉真的能醉人,到闲鱼上,用户又发瑞可竞拍夜华和白浅的服装,还不贵只要几千块钱就买到,到超市一看,货架上摆放着味全桃花饮,上面的文字似乎很符合自己当下的心情……这一系列从内容出发通过场景连接到用户情绪,最后实现了对用户次元壁的穿越,让原著粉,地铁族,粉红女、真爱党等不同次元壁的用户,不约而同的卷入到同一个话题中,最终形成全社会“不说三生三世就OUT”的现象。而这一挑花局的背后,正是内容方,艺人方,粉丝方、媒体方、品牌方和阿里大文娱六方联动的结果。 三是通过”大玩家”来实现次元壁的穿越。2016年原创网络综艺《火星情报局》第一季登陆优酷独家播出,在优酷名为“火星包”宣推方案的加持下,很快成为2016年的超级网综。截至2017年1月20日第二季完结,累计播放量超过23亿。在收入方面,两季总收入超过4亿元。《火星情报局》,有着自己作为宣发大玩家的一套心得。首先,直播,《火星》的节目议题向全民开放,任何人都有机会以“远程特工”的形式出现在节目片尾,掀起“全民皆特工”的我发现体。高级特工们也常常通过与网友弹幕互动、微博留言等形式,获取节目议题的“一手情报”。除了在线互动外,“火星热”也成功刮至校园。各种“我发现”创意比拼宿舍贴,学生们模仿火星特工进行提案演绎的“火星fun校计划”。其中,《火星情报局2》与中国传媒大学戏剧之夜联合举办的系列活动最为称道。据悉,这场别具一格的“戏剧之夜”在优酷的直播观看人数突破数十万。优酷称这种宣发模式为大玩家,大玩家模式不断让《火星情报局》的话题变为传播力,最终转化成内容的生产力,实现了人与人的连接次元壁的穿越。 大宣发破壁人的更高技能是情绪共振 如果说,大宣发的次元破壁解决了“所有人知道”的问题,但次元穿越后需要更高的技能进阶,才能实现真正意义上的大宣发。这一技能即是情绪共振。 情绪共振的核心是宣发必须与内容方的深度合作,因为平台方会有很多内容,对宣发来说说,不可能每一块内容都深入布局,因此视频宣发以必须把剧中用户最关注的点找出来,以《三生三世》为例,杨幂蛇吻,素素跳诛仙台,阿离的萌点,都是用户喜欢的内容,把这些内容拿出来,放大和花式传播,才有能力穿透次元。所以平台播的能力、覆盖能力和内容方紧密合作的能力,这是穿透次元壁最重要的东西。 实现次元共振的核心必须始终从用户心态出发进行宣发,以《三生三世》宣发中的桃花签为例,这一活动的用户互动超过了3000万次,这一宣发抓住的就是用户过年的时候喜欢抽取新年签的自发参与行为,因此优酷的桃花签推出后很多人都自愿转发和分享,这就是基于情绪共振上的一种营销共振。 而一季比一季火爆的《火星情报局》在新一季还会有更推出列大的“火星包”,推出更多有更多次元共振的新玩法。《火星情报局》在网综中首创的“场景即营销”方式,分利用内容本身洞察用户体验,从而引发情绪共振,显然是掌握了大宣发破壁次元技能之后更高的次元共振技能,这种不断进化的技能,也让《火星情报局》始终都是超级网综的一个标杆所在。 同样一部剧,流量一家独大,这意味着优酷已经俨然习得一套宣发的黄金法则,成为斩获用户和流量的破壁人,这对整个互联网时代的内容宣发都具备借鉴意义。还是那句话,任意时间、任意地点看任意内容,没有好的宣发连接,就是一壶好酒,也很容易掩埋在深深的巷子里。 (责任编辑:本港台直播) |