- 文｜小饭桌新媒体记者 何斌 -

　　夜深人静，点一盏灯，从清澈剔透的玻璃柜中取下收藏，上下打量、把玩，或者审视自己前段时间制作的模型有哪些不为人知的细节，然后轻轻放回，再拿起下一个。这些小玩意们谈不上承载多少催人尿下的回忆或者情怀，更不会想手中的物件到底花了多少真金白银，就是要建造一个无形的精神家园，纯属私人，简单到浪漫。

　　以上场景描述的是一群“入了坑”的人——玩具控。

　　如果仔细想想，这可能是一片尚未被“互联网上半场”收割的处女地。这个群体依然活跃于PC时代的论坛中，分享交流、购买、二手交易尚未找到移动互联网时代的出口。

atv，他切入前半场未收割的盲区" src="http://www.wzatv.cc/atv/uploads/allimg/170309/1534524H2_0.jpg" />

　　自称是个宅男的关冠是个玩具收藏者，看到这样的机会他做了一个玩具相关的社区电商——PLAY玩具控。产品逻辑和小红书、文玩迷等社区电商类似，以晒图、交流切入聚拢粉丝，起量后以电商、二手交易抽佣变现。不同的是，垂直社区还多了一个针对玩具的数据库，聚合话题和品类，可以理解成玩具版“大众点评”。

　　2016年6月，PLAY玩具控获得了九合创投的种子轮投资，现在正在进行天使轮融资，由小饭桌担任独家财务顾问。

宅男创业

　　关冠毕业于美国南加州大学，曾任美国Yahoo！高级工程师，做的项目和移动搜索和语音分析有关，后来成为YC孵化器孵化项目liftigniter的核心创始成员。2014年，关冠回国时跟投资人朋友聊起国内创业环境不错，于是选择回国创业。

　　打动他选择以玩具社区为方向创业，首先来自兴趣，而说服他的则是数据，根据Euromonitor资料显示，中国玩具及游戏市场的零售总额预计2017年超过1000亿元，每年的平均涨幅12.6%。

　　落实到微观，关冠拿到了一组数据，90后的玩具玩家中30%每月玩具消费在1000-2000元，20%消费2000-3000元，30%在1000元以下，5000元以上占20%。年龄跨度从16-40岁，购买力强、活跃度和粘性高，atv，是这个群体的用户画像。

　　数字背后，首先关联到的是影漫游市场的发展，衍生品已经成为IP全产业链开发中的标配；另外，就连一些服装品牌、奢侈品行业也都在推出旗下的类玩具产品，比如Gucci的玩具熊猫，Fendi的木马等偏女性向的玩具类消费品。

　　王小波说，人要给给自己保留一个精神家园，这样你在困顿时才能有地方缓冲有所寄托。此前，入坑玩家一般活跃在AC模玩、78动漫等PC时代的论坛、贴吧中，人群分散，阅后即走，人群难以沉淀。

　　移动互联网时代，虽然有专注于二次元领域的“种草没”和“噗通”等App，但都是以电商和媒体属性为主，与之相比，PLAY玩具控的品类更多，社区+电商的模式也更加明显。定位上，PLAY玩具控面向中高端，主要是动漫手办、高达模型、拼装模型、车模、冰人等中高端品类及潮流玩具和设计师玩具，而非幼儿玩具。

三个节点

　　目前玩具控的注册用户超过8万，月活2.5万，平均每人使用时间10分钟，日打开频次5次左右，电商客单价约为200元。关冠告诉记者，PLAY玩具控目前在玩具领域的移动端App活跃度和用户数均居于首位。

　　在产品上，PLAY玩具控在发展过程中共有三个节点。首先是构建一个丰富好玩的游戏社区，关冠告诉记者，这个阶段玩具控主要涉及了气泡对话、滤镜和标签功能，通过图片上的标签迅速找到相关玩具资料，同时还具有社区用户实时问答、专访、话题讨论等社群功能。这一阶段的目的是构建适应移动端社区的功能和玩法。

　　▲玩具控创始人关冠

　　关冠介绍，目前社区内容生成包括UGC和PGC两部分，与记者交谈同时，他随手打开玩具控，“几乎社区里每分钟都有UGC内容生成”。

　　不过，随着社区的搭建完善，他还发现了搭建玩具产品资料库的需求，这样，用户才能根据需求找到任何感兴趣玩具的信息。目前，数据库包含了40000多条产品玩具资料，涵盖几乎全部的主流玩具，同时还上线了玩具评分机制和讨论功能，这一阶段的玩具控想做的是一个玩具版的大众点评。

　　在社区内容方面来看，除了UGC内容，社区还邀请了玩具评测大人、玩具摄影师、原型师等KOL和相关领域媒体入驻。