张铃的逻辑是，一方面，淘品牌与一些转电商的成熟线下品牌需要找到在预算下匹配最精准的代言艺人，主打季节性的电商对于短期代言接受度更高，预算也更低；另一方面，中国有太多的二、三线艺人缺乏代言，具备粉丝经营基础的张铃能够通过对艺人的商业价值大数据判断来对接双方，从中赚差价。

　　作为瑞策娱乐的优势所在，张铃在2015年就抓住了中小品牌对接二、三线艺人这么一条线，通过前端的“星途网”将研究的600组艺人的粉丝构成、粉丝购买力、男女比例等数据汇总，实现精准匹配。

　　张铃告诉小饭桌，瑞策娱乐“微代言”的成功案例有，胡夏代言草木之心、弦子代言自由鸟、徐璐代言莜姿，以及弦子代言圣雪兰等。

“现在的明星代言都是跟着数据走”

　　张玲深知，娱乐圈的艺人永远都不会明码标价。而工作室形态的艺人经纪与品牌的双向选择、谈判基本处于半盲选的状态，耗时久且效率低，微代言可以直接打通这一点，让品牌客户对相关数据一目了然。

　　其中，价格和档期是客户最关心的两个问题。因此，微代言的第一步是梳理艺人价格。一方面，细化代言价格，比如，代言3个月多少钱，3个月的化妆品类与3个月的服装品类是多少钱，1个月或5个月多少钱等；另一方面，根据艺人发展态势更新数据，影视艺人即将参演一部大剧，或者歌手新发唱片等。

　　第二步是梳理艺人的档期。瑞策娱乐的采购部会通过与艺人经纪人打通的各类渠道获知艺人拍摄档期等，比如可能今年有几部戏、几部电影，有没有演唱会，出不出唱片等；另外，张铃会利用一个小团队，把艺人的假期细化，开发一个档期管理的软件。

　　另一方面，依靠大数据的微代言还需搭建起自己的前端和后端数据团队。前端数据包括艺人贴吧、微博粉丝量、百度指数、粉丝的淘宝消费行为、年龄层等维度。

　　而后端数据则是瑞策在前端数据基础上自己搭建的模型，通过分析其第二年的事业趋势，预测其未来的曲线图，这便是微代言的核心所在。搜集要素包括，艺人未来一年的工作计划、上星卫视是浙江还是湖南，以及同量级电视剧往年的收视率等。

　　目前，atv直播，微代言处于内测阶段，预计3月份正式上线。未来，张铃计划通过大数据的“微代言”、影视子公司“狮子鱼”、艺人经纪业务，以及老业务艺人地面活动，立足粉丝经济，逐渐打造瑞策娱乐的产品矩阵。

　　团队方面，瑞策娱乐目前共有20余人，主要分为采购部、商务部、业务部以及经纪部四部门。采购部负责对接自己公司以外的所有艺人，敲定艺人的档期、梳理艺人的价格；商务部负责对接品牌客户；业务部负责对接签售音乐节、演唱会等落地活动；经纪部负责专门经营自己公司的相关艺人。

　　张铃告诉小饭桌，瑞策娱乐合作的品牌客户包括腾讯、一汽大众、阿芙精油、外婆家、昆仑万维、杭州大剧院、七度空间、娃哈哈等；合作商超包括万达广场、大悦城、来福士广场、凯德MALL、悠唐广场、仲盛世界城、万象城、京基百纳、奥特莱斯广场、NOVO商场等。