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共享单车又融资了，ofo4.5亿拿到美金，小蓝单车4亿融资入局，永安行完成数亿元A轮投资，资本寒冬之际，共享单车行业的融资新闻就像资本寒冬里的雪花一样，不时的出现在人们面前。 M sir觉得，拿钱固然是好，但是花钱也是一件头疼的事情，尤其是对于处于不断融资、不断花钱的共享单车来说，如何花的漂亮，花的实在，花的有效果的同时还让老板和用户都满意，的确是一件考验智商又考验情商的事情。 漫天铺新闻稿的时代已经过去了，营销需要用最短的时间抓住更多的人的眼球，M sir总结了一下共享单车们营销的套路和方法论，投石问路一下，也希望给各位提供点思路和思考。 1推老板
老板就是企业的代表，最好的pr窗口。摩拜创始人说做公益，ofo创始人频频接受媒体采访。创始人一番话节约多少公关费啊。 我们以ofo和摩拜为例。 比如之前刷屏的那篇《如果失败了，就当做公益吧》，摩拜创始人胡炜炜就动情的说道：“一个城市如果适合自行车骑行的话，它的幸福指数一定是非常高的。” 她还说：“看到单车被扔到河里，他心疼的说“我感觉就好像看到凶杀案现场一样。” 胡炜炜从自己早年做记者时，紧接着又谈到了企业使命、价值观，Msir看完这篇文章，一下子对摩拜单车的好感度直线飙升，觉得他们是一家有灵魂，有血肉，有使命的公司有没有？ 相比之下，ofo的CEO戴威更擅长谈愿景，比如在发布会的时候，他就说过： “我们相信未来会有更多人选择低碳环保的出行方式；我们也相信，未来在世界的任何一个角落，大家都可以通过ofo获得更便捷的出行服务；我们还相信，终有一天，我们的ofo会和Google一样，影响世界。” 你看，一下子就把自己和世界级的公司放在一起，逼格和影响力也蹭蹭的涨。 2比数据 相比稿件，报告是最有效的证明方式了，两家最大的单车公司，也都推相继推出了有利于的自己报告。我们来看看激烈程度。 先看mobike的。
再来看ofo的。
mobike不想跟你说话，并向你扔了一份调研报告。
结果媒体都闹不清楚真假，不过眼球赚到了，不值么？
3说产品 产品绝对是原子弹，一炸一个准，atv，谁融资谁不融资管我毛线？用户只在意两件事：好骑和便宜。比如像什么值得买报告这种测评网站，就会顺应民意，去给各家产品测评。在这个过程中，如果公关营销的及时，很容易对普通用户的心智产生影响，这就产生四两拨千斤的效果了。 在产品层面，ofo的公关就很善于利用产品去打动用户。
紧接着，市面上出现了一批共享单车的评测；我们看到，即便是mobike自身车重高达20公斤，依然可以通过产品的曾经去化解和公关。
就连野兽骑行的小蓝单车，也加入测评的混战了，不得不佩服他们的公关套路，在科技含量和廉价亲民两头都不沾的情况下，依然能找到自己独特的体位。 4事件营销 单车作为大家每天都骑、每天都能接触到的产品，怎么能不出点“意外”呢？如果你是PR，就应该抓住这些可能转瞬即逝的事件，发酵，放大，从而形成广泛的传播。 比如这张图：
(责任编辑：本港台直播) |
