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【图】像映客一样做SDK,直播平台应对变局的新策略?(3)

时间:2017-03-04 03:37来源:天下彩论坛 作者:118KJ 点击:
直播这阵风已经扫了两年了,据说已经扫了4.5亿直播用户出来(虽然我对这个数字完完全全不相信,估计通过朋友圈点进去看过2秒钟的人都被算进去了吧

  直播这阵风已经扫了两年了,据说已经扫了4.5亿直播用户出来(虽然我对这个数字完完全全不相信,估计通过朋友圈点进去看过2秒钟的人都被算进去了吧),要说再有什么空缺市场是很容易占领的,想必也没这么容易找出来。如果还是用原来的方式做直播平台,基本上就是一个横死的结局。

  直播平台是一个靠社交维持的关系系统,但新兴直播平台并不像YY或者9158那样有稳固的主播和客群体系,所以直播平台之间竞争最好的办法就是挖对方平台的优质主播。

  主播的流失并不会造成大范围的用户流失,但流失的用户往往是那些和主播最铁的头部用户,实际上也就是最愿意为这个主播花钱的用户,这妥妥的二八定律。

  这样一来,虽说直播平台的可以停止低效的市场投入,但这波投入很难转化为利润,而是很可能会转变为签约金的形式用来留住头部主播。这也是为什么我在上面说即使扣点像映客一样多也不可能有30%净利润的原因。

  不到万不得已,映客应该是不想走签约主播这条路的(实际上我倒是认为未尝不可),也看到独立的直播平台不会是直播的唯一形式。以映客原本的产品形态不足以去占领这些额外市场。

  与其等陌陌这样的平台一个一个推出自己的直播平台,在自己内部形成封闭生态,还不如主动开放,让自己成为生态中的一个水电煤的角色,一起分享用户价值。

  不过市场会不会吃这一套呢?我觉得这个得分开来说。

  虽然映客目前开放的SDK具有高度的自由度,但他们把"现金兑换"掌握在自己手里,这其实是打赏机制下的资金流向。映客通过这套汇率掌握了营收分配方式,自己的这个水电煤的角色并不是义工,而是有实际利益可图的。这对本身有较大用户体量的平台来说,应该并不太想去匹配映客的体系。

  但不排除他们通过与映客的合作,快速接入先行试水,挖掘与自己平台合拍的直播形式。毕竟开发费用是小问题,开发时间却不能忽视。

  至于相对体量较小的产品,倒是很有可能接入映客的SDK,甚至于有一些在成本上已经有些吃紧的竞品。原因也很简单,我之前已经说过,直播早期运营投入不小,必须要到达一定的体量才能充分均摊成本。

  所以通过映客的这个SDK,可以用比较轻的模式运作直播,将重心放在直播内容的运营上,而不需要在技术、贷款、监管等问题上投入过多资源。

  另外,这个模式可能会促使一些更独特的直播产品诞生。我随便想想,或许SNH48就可以基于这个SDK开发自有的直播产品。类似SNH48这样的女团,能崛起依赖的就是与粉丝之间强互动的小剧场模式,这和直播的这种互动形式有不少相似性。打造一个自己的直播产品成本不高,但既可以增强粉丝的互动率,还可以用来推女团的新成员。

  总的来说,映客做这个SDK其实就是做另一手准备,直播,相当于买了一个对冲基金。如果自己的直播平台能一直强势下去那当然最好;如果其他平台弯道切入抢占直播市场,那SDK铺开也能形成一个基于映客的生态。无论怎么发展都不吃亏。

  不过连映客都开始打这样的主意了,说明现在直播的战场能腾挪的空间已经很小了,很多量级不够的直播公司半只脚已经踏进棺材了。

(责任编辑:本港台直播)
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