唯品会被外界看成是一家“重公司”，京东主打3C等标准化高的产品，而唯品会则是标准化程度最低的服装鞋帽、母婴等百货类商品。

　　唯品会和京东最大的不同，在于是否需要买手。由于核心品类不同，唯品会有一支1600人的买手团队，买手大多来自线下时尚产业、传统百货业或时尚媒体，对时尚品牌的潮流有着丰富经验，熟悉大众名品的热销款式。

　　电商圈对于唯品会的“买手制”运营模式曾经长期看不懂，正因此，给了唯品会成长为巨头的机会。唯品会以服装为主的品类决定了运营的方式，个性化品类的运营方式跟标准化品类截然不同，同质化严重的商品反而很难做到高毛利。

　　唯品会的买手团队，被拆分为女装、男装、箱包，以及现在延伸至与消费者相关的其他品类，如美妆、唯品国际、母婴等十几个专业工作组，从目标品牌商的货源中搜索商品。

　　刘涵因是唯品会的一名资深时尚买手，目前驻扎在意大利米兰，虽然工作了五年，她依然热爱这份工作，“买买买终于成为了我终身奋斗的使命！”刘涵因说。五年来，atv，她跟不同国家操着不同英语口音的品牌商打交道，相爱相杀间，使其培养了专挑“尖货”的眼光。抱着“女人的衣柜里永远都差一件”的信念，她想为唯品会的所有女孩找到最想要的那件衣服。

　　正是无数买手的热爱，使唯品会经过八年的发展、数万场特卖，寄予了其海量的消费者购物数据。通过线下买手的经验与后台的大数据的结合，唯品会的商品充分兼顾了品牌正品、消费者需求与流行趋势的结合。

　　唯品会也因此避免了进入电商行业惨烈的“比价”模式，选择了更优化的通过不断推出新品来刺激女性的“冲动消费”。在行业人士看来，大部分女性购买是没有目的性的，以逛为主，唯品会吸引的是这种女性，如果一旦让她思考了，那就没有感性消费了。这也是为什么唯品会的重复购买率是电商行业中最高80%，正是这80%的回头客贡献了超过9成的订单量。

　　时尚圈领舞

　　惊喜，是唯品会过去这一年（2016年）的关键词。

　　2016年3月，周杰伦成为唯品会CJO（首席惊喜官）。周杰伦和唯品会结缘，唯品会副总裁曾表示，周杰伦自始至终极具创新，大胆跨界，永远给粉丝惊喜的特质和唯品会的品牌理念不谋而合，双方共同的惊喜DNA促成了这段良缘。

　　与周杰伦的“惊喜”相伴的，是唯品会2016年在品牌和营销上打出的一套“组合拳”，使其在时尚圈领舞。

　　2016年全年，唯品会持续丰富穿戴品类产品品牌，一方面，与众多独立设计师、明星原创品牌保持合作，拓展个性化品牌；另一方面，增添了包括知名品牌UGG、Tory Burch、BrooksBrothers和Belle等在内的各种深受欢迎的国际和国内品牌。

　　对此，沈亚表示，“这一年唯品会继续通过增强个性化和提供多样化选品来专注于在整个平台上提升用户体验。我们在过去几个季度向唯品会平台上增添了若干个高品质和受欢迎的品牌，并将在今后继续加强我们的商品销售能力。”

　　更令人“惊喜”的在2017年开局。唯品会在年初即联合腾讯QQ空间、先锋设计师张驰，利用大数据、“黑科技”和艺术，打造“中国95后流行大数据先锋时装秀”，登陆纽约时装周，开启了真正的消费者定义时尚的C2F（Consumer to Fashion）时代。

　　未来，唯品会将携手更多合作伙伴发布时尚潮衣系列，让更多“傲娇商品”通过唯品会以“呆萌的价格”走进更多普通人的衣柜，给消费者更多惊喜。

　　凭借各领域的优异表现，以及精准把握未来趋势的提前布局，唯品会赢得了世界三大评级机构的的一致好评，其中惠誉给予唯品会BBB+的信誉评级，穆迪给予Baa1信誉评级，标普给予BBB信誉评级，同时，这也是对唯品会业务基本面、财务状况、投资前景和未来市场潜力的充分肯定。