从趋势变化中，58同城肯定不会发力日渐衰落的蓝领制造业用工市场，而会聚焦日益增长的蓝领服务业招聘市场，并且迅速捕捉渠道下沉的契机。当然58同城发力增量市场的同时，赶集网、安居客、中华英才等品牌也将进一步产生协同效应，借助增量带动存量价值的提升。所以，从房产和蓝领招聘的布局，我们清晰看到了姚劲波聚焦主航道，在核心业务上挖掘增量思维的第一步棋。

　　2、内容战略：核心是服务内容化

　　过去一年，自媒体、内容生态、付费内容一下子成为众人热议的话题。究其本质原因，百度副总裁陆复斌给出了一个很不错的答案。第一，技术的发展导致了人力的规模化解放，开奖，人开始有更多机会从事与生活、娱乐、创作相关多工作。第二，新中产阶级的快速崛起让整个社会对内容消费的能力提升了。

　　而58同城并不是直接参与Feed流竞争，而是希望将本地生活服务的交易内容化，前置提供更多的内容攻略。站在用户的视角，交易决策的参考内容变得更丰富，决策门槛自然就降低了，有助平台增加用户粘性，提升用户使用频次。站在商家视角，更多优质内容的展示有助提升用户的购买转化率，提高单个用户的消费潜力，也为平台贡献更多的交易收入。本质上，这是用高频的内容来撬动低频的服务，提升平台的综合竞争力。

　　所以58的内容战略并不是盲目的跟风市场热点，而是为现有核心业务服务的。据了解，58同城试点了一个汇集生活经验的频道“58便当”，短短两个月的时间，日活跃用户就超过了50万，可见内容战略的价值是多么的立竿见影。这是姚劲波的第二步棋，利用服务内容化的增量来撬动存量低频服务的发展。

　　3、全新物种：转转

　　据说这是姚劲波最寄予厚望的领域，他更是亲自上阵把处女广告秀献给了转转。为何如此器重转转呢？

　　因为转转最核心的价值是全移动、全在线、有担保的创新型的二手交易平台，很有效的解决了过去二手物品交易的信任和便利的问题。全移动让你的交易随时随地，全在线让你交易反馈更及时，有担保让你的交易顾虑降低最低，万一出问题有平台兜底，有啥好害怕的呢？所以全移动、全在线、全担保是极大了降低了用户交易的门槛，从而有助于迅速引爆市场的。而一旦你习惯了转转上的二手物品交易体验后，必然会持续不断地玩，一方面每个人可交易的闲置物品本来就不少，一线城市的贵的不是物品而是占用物理面积的高房价；另一方面也会催生了二手物品消费体验的需求，比如我的一位好友就喜欢体验各种不同品牌的二手手机，因为他不在乎拥有，关键在于体验，这也是共享经济得以盛行的重要原因。

　　当然转转也没辜负姚劲波的厚望，据说上线半年就实现了日活跃用户数从零到百万的跨越，且App多次进入本地生活榜单的前列。未来，转转试点成功的意义还在于将Listing的服务，全部在线连接和担保结合起来，和人工智能、金融服务结合起来，造成新的化学反应。将新物种赋能到更多的领域，从二手领域逐步进入到租房、招聘、二手车等领域，彻底升级58的平台，发挥出增量思维的超级威力来，这是姚劲波的第三步棋。而这已不仅是姚劲波利用增量思维来发展新品类的试点，而是驱动全品类战略升级的重要尝试了。

　　结语

　　当我和这位基金经理分享完姚劲波的增量思维逻辑后，他向我投来了赞赏的目光。其实，姚劲波的增量思维与马云的新零售的思维逻辑是一致的。今天希望分享一个重要的观点：与其在存量博弈中寻找新机会，不如另辟蹊径，寻找增量蓝海的市场。希望对你有益。