昨晚，58同城发布2016年Q4及全年财报，先来看几组关键数据：

全年实现11.4亿美元营收，其中Q4营收3.066亿美元，同比增长28.5%，超预期；

Q4毛利2.756亿美元，仍维持近90%的高毛利率；

non-GAAP净亏损为70万美元，去年同期净亏损为4850万美元，超预期。

　　财报公布后，58同城的盘后股价增长4%多，截止发稿前，股价上升了12%，可见市场对这份答卷还是满意的。58同城CFO周浩在电话会议中评述：第四季度，atv，我们非美国会计师准则的运营利润已提升到15.2%。运营活动现金净流入本季度实现9350万美元，创历史新高。我们将一如既往的寻求业务增长与控制成本的契机，持续改善运营效率，提升盈利能力。

　　而我更关心的未来的58同城会怎么玩？王兴最早提出互联网下半场理论的，核心观点是：上半场聚焦跑马圈地，快速扩规模，享受移动红利；而下半场的核心是回归商业本质，除了追求用户极致体验外，更要追求经营效率提升，实现盈利。而下半场还有另一种思路，他们不走存量博弈，精细化运营的路，反而另辟蹊径，利用增量思维来破解企业增长的迷局，绝对值得各位好好品味。

　　马云的新零售

　　今日资本的徐新曾仔细做过测算，电商的渗透率如果去除掉汽车和加油站，实际的渗透率接近20%。据研究，新生产物取代旧事物的过程中，20%渗透率是拐点，这意味着电商对传统零售将产生挤压效应。按这个逻辑，马云未来应继续强化电商。但去年10月起马云反而提出未来30年的战略——新零售，线上线下联合互补，双向赋能，将过去的对手变为如今的合作伙伴。这背后的逻辑是什么呢？

　　马云是极具前瞻性的战略大师。本质上，新零售是增量思维破解企业增长瓶颈的有效方法。阿里最新季财报显示，新增活跃用户同比增速降至5%以内，这意味着电商的用户红利基本结束，未来即将进入到存量博弈，比拼效率和用户体验的精细化运营阶段。传统线性思维下，出路必然在精细化的产品与运营上下功夫，但实际效果收效甚微。而增量思维逻辑里，传统零售仍有4倍于电商的体量，同时线下的体验与渠道下沉的价值，是电商再怎么优化也无法突破的瓶颈，当你看明白这些逻辑，自然就能理解马云的增量思维的价值所在了。

　　58同城的下半场

　　我曾与一位二级市场的资深基金经理交流，问他怎么看近期的58同城。他说：其实对老姚略有失望，源于合并赶集后，活跃用户、营收与盈利能力并未出现寡头垄断后的迅速增长，而58切入到许多垂直领域，也面临重度垂直型选手的激烈反击，竞争格局并未如预期的迅速结束，反而进入到新的军备竞赛。当时我告诉他：可能现在下结论还为时过早，姚劲波在年会上的讲了三件重要的事情，或许能刷新你的认知。

　　1、聚焦主航道，垂直领域突围（以房产和招聘为例）

　　在房产领域，新房二手房随政策调控降温后，租房市场的需求起来很快，尤其是一二线城市。由于一二线城市就业机会多，不少年轻人涌入北上广深等城市，然而面对高昂的房价，他们绝大多数都选择租房。企鹅智酷曾在《2015年中国网民房地产消费潜力报告》中提到：一线城市高达57.6%的住户都在租房。而去年一线城市的房价又在高位继续攀升再创新高，这样更加剧了租房市场的需求。所以姚劲波很清楚，新房二手房不会爆发性增长，不如押宝在增量的租房市场。

　　在招聘领域，专注服务业蓝领以及渠道下沉的机会。姚劲波认为：蓝领将在未来十年崛起。中国每年新增就业人口中，蓝领占比远超过白领人群，蓝领招聘市场仍有很大市场空间。在58同城发布的《2016-2017年度蓝领招聘市场白皮书》中，精选了几个重要变化：

服务业蓝领用工需求保持稳定增长甚至是高速增长，并逐渐取代传统制造业蓝领的地位。因为很多制造业都转移到东南亚低成本的国家，如越南；而随着消费升级，大众对服务业的需求是更迫切的。

蓝领用工的渠道下沉。随着国家新型城镇化战略的推进，三四线城市的产业化发展优势迅速显现，“家门口”就业成了新形势下就业市场的一大特色。比如：随着电商渠道下沉，三四线城市的快递服务类用工需求也在迅速增加，甚至出现了每个快递员岗位，有4.5名求职者竞争的局面

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