由于业务全球化带来的人才全球化，这是中国企业走出去的必经之路，但这其中不得不面临的就是本地化运营的问题，这或许不仅仅是一个有着国际化背景和思维的“打工者”能够解决的，或许有的时候这也需要一个真正本地化的“合伙人”。

　　360前副总裁李涛创办了出海桌面工具公司APUS，公司从成立之初就定位海外市场，并取得了不错的用户反响。但其进入阿拉伯国家时，团队遇到了一些让人哭笑不得的事。阿拉伯语是从右往左书写，而在Google Play的评分体系中，五星是评价最高的，但阿拉伯语国家的用户们却一致认为一星是最高的，所以一旦觉得产品好，就会在下方评价“very good”，然后打一星。

　　而随着猎豹、久邦等早期依靠工具产品出海的红利期的结束，越来越多以海外为目标市场的项目不得不面临的就是本地化运营的难题。工具产品可以一招鲜吃遍天，但带有内容、社区、社交、电商，甚至O2O等属性的产品显然不是用一套全球通用的产品运营方式就可以解决问题的。

　　于是文章一开始提到的万兴科技，选择的应对方案是招募全球合伙人，合伙人的定义和员工就有着本质区别，合伙人意味着一种主人翁意识，公司也有着他的一份，他也自然会为公司做出自己最大的贡献，这种价值是相互的，这样的心态会和身份与打工者有着截然不同的结果。

　　对于这家在2016年实现4亿营收，atv，业务遍及150个国家的海外软件市场隐形冠军而言，随着对产品本地化运营的深耕，除了依托于中国本身较强的技术实力之外，必然需要更专业、更本地化的合伙人加入其中，去在各个区域完成产品的高效运营，依靠年薪+股份分红的利益分享机制来激励这些有着国际化背景的“合伙人”。

　　在万兴，合伙人的价值被放大，而同时权力也被一定程度上约束。依据万兴的公司制度，每年度会由现有合伙人提名候选合伙人，再由执行事务委员会进行候选合伙人的选举考核并拟定分配方案，最后2/3的合伙人会议成员通过即可被确定为新晋合伙人。

　　这样一种明确的晋升机制一方面是对人才的尊重，另一方面则是公司以平等的态度和实际行动，把优秀人才真正当做合伙人看待，共同创业。

　　从打工者到合伙人，这或许也是中国互联网公司在人才全球化这条路上发生的最大变化，而随着越来越多海外面孔的出现，中国本土人才供需的结构性失衡也在改变，即中低端人才的“产能过剩”，专业技能人才、创新技术人才和中高端人才“供给不足”。

　　技术驱动、走出去国际化，正在成为中国互联网下一个10年的主旋律，而这其中，如何更好地吸引合伙人，而非打工者心态的员工加入，或许将成为未来企业竞争的重要因素。