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中国1.8亿中老年人群该怎么盘活？

文 | 王不悔

提起直播，不少人都会想到光鲜亮丽的少男少女在屏幕上争奇斗艳，还有刷爆屏幕的樱花雨和大游艇。这种现象使人们不自觉地把直播产品和秀场画上了等号。

事实上，在直播行业逐渐进入整合期后，“垂直”成了不少后入场玩家的选择。比如，atv直播，网易、澎湃、新京报选择往资讯类直播方向发展。而另有一批产品选择切入垂直人群，今天要介绍的友瓣直播，就是一款面向 40~60 岁中老年人的直播娱乐 App。

友瓣直播于2016年9月正式上线，atv，产品以直播为主导，另设有其他一些中老年人生活所需、或感兴趣的模块：比如广场舞、商品促销以及话题讨论与资讯等。

创始人杨晶曾在2015年尝试过中老年医疗产品的项目，但由于市面上医疗类产品售后和质量参差不齐所引发的信任度等现实问题，使杨晶意识到老有所依虽然有行情，但是需要很长的培育时间。因此，杨晶调转了方向，希望丰富中老年人的娱乐生活。

据友瓣团队统计，中国现有中老年人群规模1.8亿。到2020年，中国年龄40岁-60岁的人口数量将达到3.5亿。其中，到2020年，将有接近3000万退休、离休人员。

面对这组数字，杨晶认为中老年人市场大有可为。在时间点上，友瓣团队现在就去探索中老年人市场，是其有意把周期提前。“从现在开始计算，到2020年也只不过剩下3、4年时间”，杨晶认为时间紧迫。即便二胎政策已经放开，但在这短短几年之内解决不了中国人口老龄化的问题。

不过，36氪对中老年人使用智能手机及直播产品的可能性提出了疑问。“其实你在家中会发现你的长辈往往是说话最多并且对新事物最有渴望得到答案的人。”面对疑问杨晶这样解释到，同时还进一步向36氪列举了友瓣直播成立初期的抽样调查数据。

友瓣以北京市中老年人群体为样本，发现10个中老年人中有6个人以上拥有智能手机。这群中老年人使用智能手机的场景主要有三种：一，语音或微信联系子女晚辈；二，使用新闻客户端获取资讯；三，使用食品类App。其中，微信和朋友圈的使用占据了绝大部分时间。

杨晶总结，中老年直播能做起来核心原因包括“中国人口结构趋于老龄化；老年人时间与资金消耗相对垂直；对 APP 忠诚度高（虽然有部分原因是中老年人不会卸载应用）”几点。那么，既然中老年人无法熟练操作智能机，该怎么去促使他们下载友瓣呢？

产品上，友瓣在每个场景频道和栏目中都设有下载和分享功能；运营方面，友瓣通过微信群这种中老年人熟悉的方式将主播和粉丝链接；另一种方法就是抓住中老年人爱分享、竞争的心理推出类似于晒年夜饭、秒抢奶粉等活动，促使子女晚辈参与进来为父母分享和下载应用。至于内容，考虑到老年人UGC能力有限，友瓣签约了100个主播，沉淀了9大方向的PGC内容，目前DAU在1800左右。

现阶段，与其他直播产品一样，友瓣直播主要靠打赏获得收益，同时与其他品牌的联合推广也是变现方式。杨晶表示，在完成新一轮融资后，友瓣直播打算发力电商业务，用户量超过500万后还会考虑老年医疗保险和健康保险的盈利线。

目前，友瓣正在寻求600万元左右的天使轮融资，资金将主要扩展内容采编团队、视频内容及直播内容的加工上。