荣耀出海时间较早，在2014年，其全年海外销售量便达到150万台，其收入则占荣耀全球营收的10%。随着国内市场已经趋于饱和，海外成为手机厂商趋之若鹜的一块蓝海。IDC分析师金迪也认为，国内手机厂商出海势在必行。

　　但是去到一个陌生的市场，同样危险重重。北京市维诗律师事务所执行合伙人、专利代理人杨安进律师对搜狐科技称，国内企业销售到国外，主要面临的是商标问题和专利问题。而商标通过一些手段可以规避法律风险，专利问题却比较难规避，主要涉及到技术方面、外观方面。

　　根据IDC的统计分析，atv，华为这样的企业在专利布局方面效仿难度高，具有极大的优势。杨律师也对搜狐科技表示，华为有很强大的专利积累，产业链也比较完善，即使遇到专利纠纷，也具备更好的谈判筹码。专利对于国产企业来说，j2直播，门槛很高，只有几家寡头才能玩转这个领域，小公司可能就进不去了。

　　赵明曾经做过欧洲区副总裁，负责运营商相关业务，他告诉搜狐科技记者看似简单的经验之谈：“去海外，很简单，该交的专利费，一分钱都不能省，谈一个合理的合适的行业的价格。”这是国际通用的规则和原则。目前，荣耀主要是聚焦于欧洲、中东的部分国家、俄罗斯、印度、美国、日本等主要国家，并希望在这些国家夯实核心的阵地和基础，避免单纯依靠产品。

　　3、供应链

　　在赵明的新春寄语中，特别提到了一个2016成为手机行业发展瓶颈的问题——元器件采购成本上涨。联想ZUK、小米、魅族等企业纷纷抛出了涨价言论。荣耀虽然在芯片方面有自主研发的麒麟CPU保底，但同样会面临屏幕、内存等提价难题。对此赵明却显得颇为轻松。他透露，华为荣耀跟中上游的元器件公司有各种形式的合作，很多还是战略层面的，包括共享研发的能力和研发成果等。对于很多器件都投入了基础技术的研究，包括材料学、芯片、存储加速。这样双方的合作就不仅是供和求的关系，而是进入了面向未来不确定性的风险性进行战略层面的互信合作。

　　对于供应链，荣耀已经建立起一套系统的解决方案。比如针对供应体系建立相应的预测能力，以及提前储备应急通道。已经达成稳健的战略合作伙伴将起到关键作用，这也是一些小厂商面临的最大阻碍。

　　4、渠道

　　对于一个线上的互联网品牌，行业讨论得最多的却是如何走向线下。荣耀在这方面，似乎也在轻松间完成身份的转变。赵明称，目前荣耀线上线下基本达到平衡，线上份额略多一些。通过赛诺等公司发布的报告，荣耀在线下成为排名第五的品牌。

　　在定价的过程中，荣耀线下几乎无一例外的都是通过溢价的模式，即线下会定得比互联网上要稍高一些。另外，荣耀产品口碑好、流速快，即使单台的利润不高，但总量大，也使总体的毛利比卖其他品牌要好。对于线下策略，赵明一直强调，轻资产，还原商业本质。

　　荣耀未来的机会

　　相比起余承东的大胆预言，赵明无疑是和蔼谨慎的，他不会妄言称互联网手机未来会剩下几家，而是认为“只要大家能够提供很好的产品，用合理的价格和利润去支撑各个品牌的发展，或者调整自己的策略、适应自己企业特点的营销方向和产品的定位，所有的互联网手机厂家都是有机会的。”

　　不光如此，随着现在传统手机厂商不断渗透线上，互联网厂商不断进军线下，荣耀的竞争对手是立体的全方位的，既有传统的手机品牌，也有互联网手机品牌。另外，因为同样具有面向年轻受众的产品线，华为本身也会与荣耀有所重合。

　　对于目前手机行业的状态，赵明形容为“胶着”。技术创新无突破口，市场上仍然没有革命性的产品出现。不过新的变化不会等太久——就是即将到来的5G时代。赵明称，任何一个技术的转折期，都会发生剧烈的市场变化。技术上的革命和技术上的跳跃式的发展，对于产业来讲，所有的品牌都是巨大的风险和机遇。5G会产生很大的动荡，也会对市场和各个厂家有很高的要求。具体到谁能崛起，就看谁能抓得住。这对于所有人都是挑战，同时也是巨大的机会。