巴基斯坦的智能手机市场有很大的潜力，小米也已经有丰富的海外拓展经验，但仍然不可掉以轻心。

文 | 高小倩

在中国国内越来越被边缘化的小米，在印度迎来了“第二春”。2016年的销售额不仅达到了10亿美元，而且最近印度区总裁Manu Kumar升任小米全球副总裁。像不断复制小米之家一样，小米也想不断复制印度市场的成功。

日前，小米宣布将重启海外扩张战略并进军巴基斯坦。此前，负责全球业务的雨果·巴拉离职，使得海外扩张战略被短暂搁置。过去，小米已经成功进入印度、印度尼西亚、巴西和美国市场。

小米表示，公司已经跟巴基斯坦当地公司Smart Link Technologies进行合作，由后者负责手机分销和售后服务。德国电商孵化器Rocket Internet旗下的电商平台Daraz也会对小米手机进行分销。

公司会先在巴基斯坦推出小米Max、红米Note 4和红米4A三款手机。参照中国小米商城的手机报价，这三款手机的价格分别为1299元起、999元起及599元起。小米在巴基斯坦依然推行的是“千元机战略”。另外，Daraz网站已经上架小米Max和两款移动电源。

值得关注的是，小米手机是否能在巴基斯坦市场复制在印度的成功？

巴基斯坦市场前景怎样？

综合巴基斯坦的人口结构和智能机渗透率来看，不得不说这个市场确实颇具潜力。据IDC的数据显示，巴基斯坦的智能机和非智能机的销售比是40：60。也就是说，在巴基斯坦非智能机仍然是主流。

其中，2016年智能手机的出货量达到1300万台。

据巴基斯坦当地的一家调研机构数据，网友可以一窥其智能手机市场的发展情况：35%的智能机用户会选择价位便宜的手机；68%的智能机用户使用的是安卓操作系统；77%的智能机用户年龄在21-30岁之间；60%的巴基斯坦人使用不只一部手机。

随着3G、4G网络的普及，每个月都会新增100万3G和4G用户，这为智能机的发展打下了良好的基础。从市场份额来看，直播，三星最受欢迎，占比达到34%，接下来是苹果、QMobile、诺基亚、黑莓和HTC。

面对如此大的市场，小米手机能否成功进阶？

竞争压力依然不小

小米在巴基斯坦推出什么样的手机，这与当地的经济发展水平等息息相关。结合用户给智能机的预算范围，“千元机”应该是当地颇受欢迎而且有销路的款式。

据介绍，小米将要在巴基斯坦推出小米Max、红米Note 4和红米4A三款手机，这几款手机的售价都在千元左右。另外，小米还要在当地推出小米手环2。是否会继续推出其他产品，还要根据市场反馈来决定。

　　在电商平台Daraz上，在卖的小米产品

小米在印度市场最受欢迎的机型是红米系列，这次继续在巴基斯坦推出红米系列，也算是参考之前的海外拓展情况。借助电商以及丰富的营销策略，这几款手机也可能在巴基斯坦引起热潮。

但是与印度市场一样，由于移动互联网及电商的普及还没有那么广泛，所以线下仍然是当地人购买智能机的首选。

除了要考虑这些因素外，小米还要面对的是多家手机厂商的竞争。如今巴基斯坦的智能手机市场，变化日新月异。之前是国内品牌为主，现在各大国外手机厂商也在纷纷入局。

可以说，巴基斯坦智能机市场将面临洗牌，如何求生将成为主旋律。2016年，有新进入者阿尔卡特，也有一些品牌几近关门，如SONY、Club Mobile、 MMobile、 VIGO Tel、 RIVO、GRIGHT 和OPHONE。

另外，在当地进行大举扩张的OPPO和INEW，j2直播，经过几番的挣扎也并未在市场份额上有多大的进步。相比来说，三星、华为、HTC的表现还不错。

面对这么激烈的竞争，手机厂商也在想各种办法，如进行差异化的定位和扩展不同的发布渠道。对此，Infinix就将主要人群定位为年轻人，并在电商网站上进行发布；Microsoft选择发布多款机型等。

此外，电信运营商Telenor和Jazz X也想从中分一杯羹。但因为质量原因，运营状况不怎么好。

这样看来，虽然巴基斯坦的智能手机市场有很大的潜力，而且小米已经有丰富的海外拓展经验，但仍然不可掉以轻心。

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