“这意味着你的产品处于失控状态，学生不会认为是老师的问题，而是平台的问题。”帅科说，“另外，平台需要多样性的商品，具体到教学产品，却会对学生带来困扰；先入驻的老师聚集粉丝后会出现马太效应，新老师不被选择，无法成长，平台生态就会失衡。”

　　猿辅导的商业化虽然走得跌跌撞撞，但没有选择O2O进行变现也算是一种幸运。本轮资本寒冬之后，O2O沦为“裸泳者”，诸平台非死即伤。

　　张浩对此深有感触。他现在已很少提及“疯狂老师”，更多地会用“享学”，疯狂老师是享学旗下的O2O平台。2015年，疯狂老师曾进行了3个月的补贴大战，GMV从500万元飙升至1.07亿元。如今该平台仍有接近1万名月活老师，月交易额也有几千万元，但已无人维护，仅有母公司享学的一名员工在兼职打理。

　　“回过头来看，当年一骑绝尘有什么用呢？O2O我们最大的尴尬是收不到钱，所以现在疯狂老师不是我关注的重点，先放着吧，想清楚了再回来收拾。”张浩很无奈。

　　公司其他合伙人建议找时间对疯狂老师一役进行系统复盘，张浩没有接受。他认为系统复盘这件事就算过去了，应该天天复盘，天天反思。

　　To B还是To C？

　　真格基金投资了400多家公司，其中包括大量在线教育公司，作为基金联合创始人的王强仅担任了两家公司的董事长，一起作业便是其中之一。

　　王强认为，互联网教育最理想的是一个老师面对一百万个学生。

　　“投资的这些公司当中，从投资的量来说，一起作业是最大的，因为这承载着我们的梦想。再做一个新东方不可能，能不能打造一个从意义、当量上接近甚至超越新东方的公司？”因此，王强在一起作业投入了不少精力，他每个月都会与刘畅见几次。

　　王强调侃，董事长务虚，CEO务实，刘很焦虑，他不焦虑。他让刘不要只盯着下个月的报表和数据，着眼下一年，乃至三年五年，眼下所有的压力就都没有意义了。

　　一起作业通过免费的互联网工具与服务切入公立教育，老师可以通过平台布置作业，家长定期查看孩子的学习进度及报告，借此实现对老师、学生、家长的绑定，但刘畅并不打算从B端赚钱。

　　他跟校长们说，To B免费。但进入公立系统，除了用户之外，可以获得两个宝贵数据，一个是某个城市、学校、班级最后的教研目标，也就是学习的终点，另一个是通过作业知道学生的个性化问题，这是起点。起点与终点之间，给一个个性化路径或者完整的解决方案，这就是商业化的路径。

　　2016年6月30日员工大会，他开始向七八百名员工“布道”。

　　一起作业的商业化路径有三条：

　　第一，增值服务，推出一系列自学产品，简单说就是根据大数据进行个性化错题推送，一个学科每月收费二三十元；第二，上线视频直播课程Ustalk等；第三，测试向线下机构进行导流。

　　目前，一起作业有超过4000万的用户，在中国多个城市渗透率超过50%。刘畅认为，通过积累用户和数据，未来商业化还有更多的可能性。

　　爱学堂创始人兼CEO汪建宏则反其道而行之，坚决地做B端生意。此前汪建宏是黄冈中学网校校长，面对在线教育浪潮，他选择再次创业。2014年，工具类在线教育公司火热，汪打算模仿一起作业，做一家“中学版一起作业”。经过一段时间摸索，最终放弃。

　　“我跟他们出身不一样，互联网圈把创业者分为天派和地派，天派是鸟，靠用户和数据，地派是鱼，更擅长精耕细作，即便我真的做出一个‘中学版一起作业’，用户量和活跃度都很好，也还是不知道盈利模式在哪，只能放弃。”汪建宏对《中国企业家》说。

　　后来，清华大学成为了爱学堂的最大机构股东，依托清华大学的资源，爱学堂将教学内容的核心知识点做成动漫视频，进入公立教育系统，成为学生的预习材料、老师的备课素材。为了实现与学校的深度绑定，爱学堂推出了智能教学平台。汪建宏表示，目前爱学堂70%以上的收入来自B端，2017年有望盈利。

　　意识到直播C2C模式的种种弊端之后，2016年4月猿辅导开始正式转向B2C。

　　当年3月，一篇名为《在线教师1小时挣万元收入超网红》的报道引发了广泛争议，报道中的在线教师正是来自猿辅导。帅科表示，当时做这个网红老师的传播，核心诉求是招聘老师。起初，针对不同学科的老师，他们拉过名单，一些帅科亲自去谈。目前，猿辅导老师已从二三十人增加至三百多人。