人偶的出场显然让熊本熊获得了超出其他IP的生命力。但由于部长事务繁忙，对于咖啡馆这个具体的生意来说，他只能不定期地出现。“可以保证的是，未来每一家新店开业，Kumamon都会到场。”沈侃说。

和Hello Kitty、LINE FRIENDS等天然的商业IP不同，熊本熊的“公务员”身份也让它的商业路径稍显复杂。按照规定，只有熊本县当地的企业有权免费使用熊本熊的肖像和人偶，且必须通过官方审核，证明商品有助于对熊本县的宣传。Kuma Café商标的拥有者就是熊本县企业重光产业株式会社旗下的子公司Bridge Japan。

中国人要想拿下经营权，只能选择合作。沈侃的合伙人邵超就曾亲自前往Bridge Japan拜访，在漫长的等候之后，对方答应他来上海考察一番。邵超家族多年的商业地产经验和沈侃家族的餐饮经验（在上海运营40几家餐厅），让这一对合伙人获得了信任。双方合资、中方控股成立了上海松神餐饮管理有限公司，由这家公司与Bridge Japan共同运营Kuma Cafe在中国大陆的业务。

上海Kuma Cafe需要遵守的规则包括：不擅自制作和扮演人偶；按照熊本熊的官方形象清单研发蛋糕等食品——清单上有熊本熊坐着、站着、趴着的各般姿态，官方会定期更新，但一律由熊本熊的原作者、日本画家小山薰堂创作；周边产品使用统一的供应商，工厂分布在中国大陆、台湾和日本，其中70%来自大陆。

沈侃并未透露拿下这项运营权所支付的费用。可资参考的是，LINE FRIENDS CAFE上海首店的加盟费用不低于800万元。

要收回这项成本，需要有更多Kuma Café门店支撑。他们计划在北京和深圳再各开一家直营店，并在准一线城市和重要二线城市寻找加盟商。这对于松神的品控能力和加盟商的运营能力都将是不小的考验。

“同一个城市一家就够了，这种IP需要保持稀缺性才有吸引力，开的多了，互相也是竞争。更重要的是，Kuma Cafe需要Kumamon部长、熊本县资源来支持，数量太多也没办法获得足够的资源，毕竟Kumamon是公务员，不是纯商业运作。”沈侃说。与之相比，非官方IP获得了更多自由。LINE FRIENDS CAFE去年12月又在商业风向标淮海路上开出了上海的第二家店。很显然，对于这种打法和其产生的黏性，他们信心满满。

更多的品牌正在做着相似的事情。去年9月，拥有1100万粉丝的大网红同道大叔在陆家嘴正大广场开出了星座主题咖啡馆，拍照、咖啡、周边产品一样不落只是12星座的卡通形象阵容强大、性格纷杂，凝聚的喜好也显得有些分散。

网易游戏也将在广州开出名为“易间”的跨界咖啡馆。从目前公开的信息来看，它似乎更像一家强调精良品质的传统咖啡馆，是否有立足游戏IP的新玩法仍未可知。

无论如何，熊本熊的故事如珠玉在前。只是潮流也十分易逝，新近火起来的是来自日本电信运营商DOCOMO的吉祥物Poinko兄弟。这对神色浮夸、成功蹭到中国“鸡年”热点的黄色小鸟，会是下一个商业明星吗？

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