4.Motives。用户的动机可能包括：想让自己变得更有吸引力；想更健康；追逐健康时髦；秀肌肉，让自己更自信等等。

　　这里依然要把自己放在用户的情景中，用户在使用产品/服务时会担心什么？

　　5.Fears。用户对该产品/服务可能存在的担忧包括：饮食规划可能包括自己不喜欢的食物或者需要准备很久的食物；饮食规划有很多限制；训练很困难/容易/无聊；需要很久才能见效；看不到任何效果等等。

　　以上是用户元素，完成后开始集中在商业元素。在解决方案中，要填写对用户遇到的问题和担忧的补救措施，也要关注潜在的问题解决方案。

　　6.Solution。提供的解决方案可能包括：营养师和私教准备的饮食和锻炼规划；基于用户的身体测试和期望来制定的饮食和锻炼规划。基于烹饪偏好、烹饪能力、预算、饮食需求和要达到的效应来制定的个性化饮食；只选择饮食规划或者只选择锻炼规划；每个计划中提供多元化的锻炼和饮食；饮食规划中包含禁欲日等等。

　　无论你的产品/服务有多么好，你总要明白，用户可能试着其他的方式来解决他们的问题、动机和担忧。要让用户选择你的产品/服务，分析他们的其他选择很重要，填这部分时，不要只列出竞争者，而是用户用其他选择时的行为和动机。

　　7.Alternaitives。用户会选择的备选方案可能包括：寻找营养师/私教；从网上或者杂志上寻找信息来建立自己的锻炼和饮食规划；接受自己身体的现状；其他锻炼App等等。

　　为什么用户选择你的产品/服务，atv直播，而不选择其他产品/服务？竞争性优势可以让你更了解自己产品/服务的强项和弱项。

　　8.Competitive advantages。竞争性优势可能包括：基于用户的身体测试和期望来制定的饮食和锻炼规划；饮食、训练、日记和励志名言多效合一；基于烹饪偏好、烹饪能力、预算、饮食需求和要达到的效应来制定的个性化饮食等等。

　　最后一项独特价值主张是对你商业想法的总结，如果觉得现在有点难，先空着，稍后再填。

　　step2：系统化市场研究和用户研究

　　通过上面的步骤可以聚集很多好的想法，有了上面清晰直观的呈现，现在就可以通过用户访谈、问卷、竞品分析等方式进行研究。

　　用户的问题、动机和担忧可以形成一定的初步假设，然后通过问卷和访谈来接受或者拒绝假设。同时也可以验证解决方案，从而可以发现产品的哪些特征最值得进一步设计。从替代性解决方案可以更精准地分析竞争对手。

　　如果研究的结果和之前填写的不一致，就以研究结果为准，去更改画布。如果研究结果和之前填写的几乎一样，那就补充一些之前忽略掉的内容，摒弃一些看上去不是合理的内容。

　　step3：产品/服务的研发

　　完成前两个阶段，可以把最终的结果传递给产品/服务的研发。在画布上对各种想法进行优先级排序，比如，在用户元素中标记最大的问题和担忧，然后在商业元素中找到对应的解决方案进行标记。这种方式可以让你发现产品/服务中哪些特征对你的想法落地最有帮助，如果发现用户的顾虑在解决方案中不能满足，需要再次添加以完善解决方案。

　　此时对之前填写的内容再梳理一遍，可以试着总结独特价值主张。用一两句话来总结你的产品/服务的目的、特征和价值。