文/易北辰

　　近日，一份来自ZDC的《2017年1月中国手机市场分析报告》显示，2016年12月-2017年1月中国手机市场品牌关注比例分布榜中，荣耀是唯一跻身前五的互联网手机品牌。作为相对小米而言的互联网手机后来者，荣耀缘何后来居上，小米又因何跌出榜外？

　　实际上，个中答案就在于，当下手机市场已经进入存量时代，全球智能手机市场增速放缓，直播，这种形势下，互联网手机品牌面临前所未有的挑战，谁的硬实力更强，谁能拥有从产品到渠道到生态的全方位、突破性创新能力，谁才能真正激活发展潜力，夺得更多生存空间。

　　产品创新铸就手机厂商核心作战能力

　　对手机品牌而言，产品创新是永恒不变的课题，得产品创新者得天下，只有长期的、持续的产品创新，方能在市场作战中赢得竞争优势和用户认可。

　　荣耀作为独立的互联网手机品牌，其可谓三年如一日地在产品创新上全速前行。譬如，最早期的荣耀畅玩3C首创了“亲情关怀”模式、荣耀6首次搭载八核4G Cat6芯片、荣耀6 Plus引领平行双摄像头时代、荣耀7i侧面指纹识别系统及翻转镜头设计、荣耀畅玩5C让千元机搭上16nm芯、荣耀V8则积极探索并推动VR发展、荣耀8则开创性地采用15层工艺打造背部极光玻璃、荣耀畅玩6X引领千元双摄时代。其中，作为旨在打破传统设计理念的产品，荣耀8更是凭借颜值和工艺两大创新收获众多好评。近日，IT影响中国组委会经过慎重评选，特授予荣耀8“2016年度创新手机产品奖”。可以说，这是对荣耀所坚持产品创新的一次褒奖和认可，而荣耀的创新并非仅此而已。

　　去年12月16日，atv，荣耀品牌发布了年度压轴大作——荣耀Magic。作为第一款人工智能手机，荣耀Magic以人工智能、快充、首创八曲面等亮点诠释并引领手机市场的产品创新趋势。而即将于本月21日发布的荣耀V9，在全面继承荣耀V8特点的基础上，或将在产品速度创新方面进一步突破。

　　可以说，荣耀的产品创新之路很好地诠释了产品创新是手机厂商核心作战能力的体现，这一点，从荣耀多次斩获双十一、618等电商平台大促销量冠军中就可见一斑——市场拥有最权威的话语权。

　　渠道创新打破同质化藩篱

　　渠道建设相较产品创新而言，原本是很难有所创新的环节，因为厂商的渠道策略和路径大多一致，要么是以线下渠道为主，要么是以线上渠道为主，要么就是双线发展，但是往往都会有“偏科”的表现，令掌舵者们大感头痛。

　　而荣耀却在这种渠道路径高度同质化的现状下，真正做到了渠道模式的创新。具体来说，荣耀的渠道路径是线上线下渠道融合发展：坚守线上主战场的同时，积极拓展线下渠道，且在该渠道走的是少有厂商能做好的轻资产模式——通过与合作伙伴间的协作，共建线下触及用户的通道。譬如，荣耀8的首发渠道就包括苏宁、迪信通、中复、国美、乐语以及咸阳原兴等线下零售商，可以说这样的线下渠道铺设模式足够新颖，且兼具长远发展眼光。

　　荣耀赵明曾表示，这些线下合作伙伴都是长期观察了荣耀品牌、产品及服务质量之后，主动地选择了荣耀，而荣耀也会根据用户的反馈和口碑，来为这些渠道提供合作机会，如选择首发、提供稳定的货源、给予一定促销等方式。当然，尽管荣耀提供一定的优惠措施，但在合作之中，不会产生投资关系，也不会参股其中。可以说，做出这种渠道创新策略，是需要很大勇气的，但渠成之后，就会比传统模式更有生命力，渠道网络也更稳定、更能体现生态效应。

　　数据显示，目前荣耀线上、线下渠道的销量比例接近5:5。这足以说明荣耀已经打破了手机厂商渠道建设容易“偏科”的魔咒，以差异化的渠道融合路径实现了双线良性融合。同时，为了满足海外年轻用户的购机需求，荣耀更是在全球74个国家和地区建设销售和服务网络，以本土化的形式践行渠道创新之路。

　　另一值得注意的是，荣耀还在线下开设了“荣耀窝”，以此开创线下体验新局面。在荣耀Magic发布会次日，“荣耀窝”就举办了首场与用户零距离的线下体验会。而且，定位于“年轻人的会客厅”的“荣耀窝”，本身也具有产品体验及收集反馈的功能，这种线下体验网络的建设，却也凸显了荣耀的渠道创新能力。

　　生态创新离不开战略加持