老板在很多个方面都会施加他的影响力在公司的产品上，比如说老板说不喜欢蓝色，老板说登录框放到左边更醒目…… 世界上最可怕的人是什么?是老板。谁都有老板，但懂得和老板打交道的产品经理才能成功。

　　老板要面子，但老板更想赚钱。显而易见的是，你的产品不都是做给你老板用的，所以大多数产品经理在“老板说”之后，或者变了需求，或者偏了方向，或者改了进度，atv，反正基本就受到了影响，没能正常发挥了。

　　老板还常常希望项目能够早早完成，最好是下周一过来，整个产品功能都已经全部上线，直播，一丝 Bug 都没有留存的痕迹。当然，希望不是现实，愿望只是愿望。大多数产品经理在既定的时间点上，看不到应该看的东西，Delay 是我们永恒的宿命。所以，有的时候难免也会被老板抓住把柄喷几句。

　　那么，产品经理在和老板沟通的过程中，是否有什么好的路径可以依赖呢？

　　答案自然是有的，我们分为三个沟通逻辑去做：

　　1.有数据时，数据第一

　　没有任何人的观点可以大于客观数据的权重。如果数据表现出来，老板的决策完全是站不住脚的，那么相信老板自己也会质疑自己的观点，从而改变自己的决策。

　　2.没数据时，逻辑第一

　　如果大家在讨论的事情，没有数据可以做支持，或者数据并不能说明问题，那么就要比拼逻辑，所谓逻辑就是从A到B，是有顺序，有因果，有联系的。如果从A到B，没有顺序，没有因果，也不能证明其联系，那就是没有逻辑。

　　举个例子：

　　我们的 SaaS 产品之前的定价策略是后付费模式，所谓的后付费模式就是按照有效用户数来收取价格，同时还需要客户支付直播、点播的视频流量费、邮件费用、短信费用等。当时公司在一段时间内一直坚持后付费模式，可是产品迟迟没有收入进来。

　　这个时候，其实比较敏感的产品经理其实已经察觉倒问题所在，后付费模式虽然相对于先付费模式看起来比较特立独行，好像是从客户的角度出发，让客户可以按照使用效果来付费，不需要一下子把软件产品的价格一下子支付出去。

　　但后付费模式也天然存在着几个弊端：

　　a、宣传上比较复杂。你要告知客户后付费模式，还需要解释一下“有效用户”这个概念，无论是运营对外宣传，还是销售给客户讲解，均是一件吃力不讨好的事情，你要知道我们初中一节物理课也就学习那么一两个概念，现在你要客户短时间之内就理解你的“有效用户”的概念，何其困难；

　　b、不利于激励销售和代理。无论是销售还是代理，都是依靠奖金、提成来获得激励的，现在变成后付费模式，产品销售出去要很久才能收到钱，何况这种模式之下，根本没有代理商愿意加盟合作；

　　c、大多机构其实是不擅长互联网运营的。虽然我们的工具是提供一整套的移动教育解决方案，帮助机构在微信上进行招生、教学，但也并不是所有机构都能够有实力去做好这么一个微信内的网校。就好比，微信生态内有多达2000万个公众号，但并不是每一个公众号都能够获得大量粉丝，获得好的广告收益。所以，从这一点来说，后付费模式对于公司来讲，就存在非常大的风险，因为意味着大量的机构将不会产生多少收入，因为他们并不能通过我们的工具招收到多少“有效用户”。

　　基于上述的几个逻辑，产品经理后面和老板进行沟通，老板也能够理解这样一个逻辑，后面及时地调整到预付费的模式，产品的销售情况才慢慢变的好了起来。

　　对老板来讲，公司的成功是有很大吸引力的。老板一定是整个公司里面最希望公司成功的人，这意味着如果我们能够拿出充分的决策逻辑和充分的论据，来告诉老板这样的一个现实：按照你的决策，我们必败无疑。只要你的论证和理由是充分的，老板必然也是会改变自己原先的决策的。

　　3.碰到逻辑也解决不了的问题，谁负责，谁拍板决策

　　还有一种比较特殊的情况，那就是产品经理和老板的逻辑都是能够说得通的，这个时候，产品经理不妨放宽一点心态，很简单，谁来负责这个需求上线后的数据表现，谁来背这个KPI，谁拍板决策。

　　最后，我想说的是：

　　其实“老板说”或者“与老板PK”现象并不可怕，相反在与老板的不断辩论过程当中，我们自身的技能和视觉也得到很大的提升，这是一个非常有利于成长的过程。可怕的是我们怎么去处理这种沟通，如何正确地进行向上管理。

　　作为一个产品汪，我们应该学会的是解决问题的方法，而不是遇到问题随波逐流，否则你将永远无法成长。

　　—— END ——