在企业销售上，产品的价格主要在于其为客户带来的价值。Veeva目前只有几百家客户，大多数单子都在千万元以上级别。（提供足够的价值，价格自然能有所保障）

　　另外，要卖产品，首先你要学会销售自己（团队）。有一次，Peter在跟客户谈判时，客户说我们现在在谈判室里的人都比你公司人多，为什么要付那么高的价钱? 他的回答是，我们有一个伟大的团队，有着最好的技术。

　　这样的底气意味着的确足够好的团队，尽管大多数人都未必能做到Peter一般的底气十足，但尽可能提升销售自己的能力，对于销售产品而言绝对至关重要。

　　在价格方面，他给创业者的建议是：如果你有一款优秀的产品，那么就要收“优秀”的价格。

　　如果你卖的太“贱”，别人就觉得你的产品不是一款好的产品。举一个例子来说，他们现在做的一个药物早期试验的协同系统，有四千人在这个平台上合作，atv，关系着价值上亿美元的药物研究，这本身就充分说明了系统的价值。当然，价格也就不会便宜，其高客单价的原因也就很容易解释了。

　　后记

　　创业者经常会收到各种创业的建议，但是否适合自己，atv，需要具体情况具体分析。

　　2B与2C的本质不同，中美国情的不同，垂直细分行业之间的不同，都是需要考虑的关键因素。什么时候产品上线，何时开始市场推广，何时组建销售团队，SMB还是Enterprise, 怎么融资配合以上计划？相信聪明的创业者针对自身情况，在各种建议之中，能做到“don’t follow the herd”, 做出适合自身情况的最佳的判断。

　　作者

　　智绘睿图创始人兼CEO 詹沛

　　智绘睿图是由前AutoCAD核心技术人员组成的创业团队，研发针对建筑施工行业的协同办公SaaS解决方案。

　　团队先后获得真格基金，乐博资本投资，曾获得Techcrunch纽约startup battlefield20强、北美硅谷华人创业大赛一等奖等荣誉。现正与国内大型房地产以及基建公司合作，开发面向国内建筑施工市场的解决方案。

　　诚邀各位SaaS营销、运营大牛加盟。有兴趣者请发邮件到[email protected]