过完春节，一年一度的年货大战的硝烟方才逐渐平息，复盘今年的年货大战，不仅能看到阿里、京东等综合电商巨头的身影，垂直电商阵营也称得上是百花齐放，其中以良品铺子为代表的零售电商，更是玩出了不少新花样。从中，更可以看出新零售的发展轨迹和嬗变，以及O2O电商的未来之路。

　　年货之战 见证新零售潜力硬指标

　　一般而言，年货更为传统零售企业所看重。而电商因为春节物流制约，也不得不边缘化。然而，随着良品铺子创造性地把本地生活和O2O电商的结合，春节期间的物流短板不仅得到解决，而且反超传统零售企业，从而可以把年货营销做到一个新高度。

　　在今年的年货营销战中，良品铺子与外卖平台饿了么合作，推出年货一小时到家服务。双方合作以来，平日最快送达时间平均可达到28分钟。这一方面是将传统年货与极速物流进行有机结合，优化了用户体验，另一方面则为良品铺子切入O2O领域的消费场景提供了可能。

　　年货之战，成为新零售一个发挥能量的重要舞台。

　　跨界营销 缔造多元消费场景

　　虽然出身传统，但良品铺子的转身速度非常快，在2015年45亿元的总销售额里，线上渠道所占比例高达26.7%。相比之下，即使是2015年“双11”男女服饰销售双料冠军的优衣库线上业务占比也只是个位数。所以放眼整个零售行业，良品铺子也是拥抱线上最果断的传统企业之一。

　　在今年的年货营销战中，良品铺子提出了好吃才有年味。围绕这一主题，展开了多元和跨界营销，并给消费者营造多元化消费场景。

　　结合传统文化与品牌特点，推出“良品年兽IP”和微信H5页面小游戏送零食。当前消费时代，人们进行体验消费的渠道明显增多，包括微信、微博等社交媒体平台也都正在成为分销渠道，良品铺子通过推出以零食组成的良品年兽新形象和H5小游戏的新玩法，力求从传统节日中发掘现代感与新鲜感，来传播中国年的味道，也让年货变得更加有趣味。同时起到了搭建社交消费场景的目的，此外，良品年兽形象也留下了更多想象空间，还可以延伸出诸如动漫、小故事、玩偶等更多周边，具备被打造成为零食界IP的潜力。

　　携手墨迹天气与天对赌，低于7度就送免费零食。这个结合了对赌营销的游戏利用了LBS定位技术捕捉参与者身处的城市以及当地的气温，实质上是通过“和天气打赌”这种前所未有的方式送福利，正如良品铺子官方所说，希望这款小游戏能够给寒冬中迎接新年的吃货们带来欢乐。这种新颖的营销模式无疑给传统春节输入了有趣的新年味。

　　借势明星和红包营销，强调高转化和接地气。良品铺子牵手杨紫成为首席粉丝官，给大家拜年发红包，不仅送上了一大波在各种社交软件上疯传的杨紫表情包，还精心制作了H5游戏帮助用户一对一传递语音祝福、送出零食红包福利。一直以来良品铺子都擅长明星营销，而作为新四小花旦崛起的杨紫本就是童星出身，其背后正是90后、00后等新消费势力的崛起，这一新兴群体对美食有着更健康、更有营养、选材更天然等更加挑剔的要求，对价格反而不再敏感，因此市场上也迫切需要一款品味高档，满足年轻消费群体要求的零食品牌。因此，良品铺子与杨紫的结合，可以说是相得益彰。

　　通过引入互联网平台以及明星IP，帮助良品铺子建立了线上渠道的优势、树立起了新的品牌形象，更重要的是，良品铺子正在通过跨界合作切入不同领域，构建出一个新的多元化购物需求场景，这意味着良品铺子作为新零售的代表，以及O2O电商，在零食生态正在逐渐成型。

　　拥抱变化，密谋零食行业新未来

　　马云之所以说纯电子商务会消失，是因为其发展遇到了流量瓶颈。只有O2O模式，配合物流科技、现代化信息管理，j2直播，才能把效率和体验问题，atv，特别是流量问题得以很好的解决。这也是衡量新零售的一个关键指标。

　　2016年是零食品牌巨头们转型与进击的一年，对零售商来说，流量就意味着一切。而流量的本质是用户的关注度，当企业获得源源不断的用户关注时，流量才会蜂拥而至并转化为商业价值，这就要求线下零售商必须拥抱线上流量入口。与此同时，线下企业掌握强大门店渠道和供应链的优势也能为线上所用，线下与线上的融合将发挥联动趋势，这其中良品铺子与饿了么之间的合作可以视为典型案例。