厂商主力从以往的中低端性价比产品开始朝着中高端质价比产品转变的方向在2016年显得更为明显，以往在千元市场厮杀激烈的厂商都纷纷开始上探至2000—3000元的中高端市场，而当前市场的成功者们，其实今年在产品高端化进程中展现得更为明显。金华OV在上半年的产品起步价都开始基本在2500元以上，诸如华为P9、金立M6、OPPO R9、vivo X7；而在下半年，则更是在产品上进一步的开启了高端化，进行品牌区隔。诸如华为Mate9 Pro版本起步价就在4699，而保时捷设计版本售价则更是高达8999元；无独有偶，金立下半年高端旗舰产品M2017，其产品起步价也达到了6999元。而这些产品售价，已经开始与苹果、三星最新旗舰产品售价持平（超越）。

　　在产品售价上涨的同时，市场对于国产高端产品的接纳度，也在进一步的提升。诸如此前市场调研机构GfK全国零售监测数据就显示，2016年上半年中国手机市场，2500元-3000元价位上涨111%，3000元-4000元价位上涨70%。

　　三、谈未来：2016年市场赢家们的经验依旧值得借鉴

　　在新年市场竞争大幕拉开之时，对于国产厂商而言，2016年的成败得失，在去粗取精之后，却依旧值得我们借鉴。总结当下市场成功者的经验，我们发现对于厂商而言：在2017年，持续推进差异化战略、进一步推进品牌建设，明晰目标用户需求、平衡渠道建设、抓住战略机遇期，进一步攻占高端市场依旧是各大厂商的重中之重。

　　1.持续推进差异化战略

　　对于国产厂商而言，差异化战略是当前国产们取得成功的重要因素。

　　一方面，不仅使其摆脱了同质化困境，更为重要的是，国产推行差异化战略，切实解决了当前智能手机困扰消费者的诸多痛点，满足了消费者的核心需求。坦率来讲，当前国产品牌中取得较大增量的厂商们，其实也都是在差异化方面做得较为成功的厂商。如前所述：金立的内置安全加密芯片，超级续航、华为的大电池长续航，双摄像头、OPPO的VOOC闪充技术，拍照、vivo的HiFi音质，柔光自拍等等，都成为了各自品牌的独特魅力所在，吸引了一大批忠实拥趸。在2017年，差异化战略依旧是应对竞争的有力武器。

　　2.进一步推进品牌建设，明晰目标用户需求

　　产品是为用户而生，但用户在选择产品时，却拥有更多的感性成分，更倾向于低风险式强认知性选择。换句话说：用户更愿意选择自己熟悉、具备的品牌。在市场上我们时常看到这样的消费现实：相似产品、相似价位的A、B两个品牌，其市场表现却是大相径庭，甚至可能是门庭若市与门可罗雀的差距。而表现差距的背后，则是消费者的品牌认同感将在很大程度上影响其最终的行为决策。而这也就要求我们，不仅要将产品做出差异化，进一步推进品牌建设，明晰目标用户真实需求。诸如金立、华为主打的政商人士，那么在品牌建设、营销推广活动中则更多的要思考政商人士的需求，满足政商人士沉稳、大气、对安全、续航的需求。OPPO、vivo主打的年轻化时尚人群，则需要他们进一步的去释放年轻时尚消费人群的活力天性、让其展现出年轻消费者的真我独特，向目标用户群时刻传达时尚年轻的品牌调性。

　　3.平衡渠道建设

　　随着三四线及以下市场换机需求崛起，2016年被誉为线下渠道年，手机销售渠道发生了巨大转变。据赛诺此前数据显示：2016年，线上渠道增速大幅下降，从2015年的43.6%降至5.6%；而线下渠道增速却从2015年的-3.5%升至17.4%，实现了大幅提升。

　　线下渠道力量的崛起，也使得此前在线下渠道布局深厚的OPPO、vivo、金立、华为成为了Counterpoint数据中增速最大的四家。据相关报道，我们看到：近年来，金立在国内开拓了10万多个合作网点、7万多个专区、超过30万节专柜，外销40多个国家和地区，并已进入8个国家运营商体系。不仅金立，华为、OPPO、vivo都从一线城市到各个乡镇进行渗透，线下渠道无疑是销量增长不可或缺的重要环节。

　　而2017年仍旧是线下渠道所主导的一年，四到六线用户的换机需求仍将是智能手机厂商获得增量的主要推动力量。根据IDC中国手机季度研究预测，2017年中国智能手机市场出货量将高于2016年同期水平，尽管增幅减小，但用户仍有更换手机的诉求，尤其是四线到六线的手机用户。