文/王新喜

　　iPhone在印度市场滞销的局面应该有好些年了，尽管iPhone在全球卖得不错，但印度市场一直是苹果久攻不下的城池。根据市场研究机构Counterpoint发布的一份报告显示，苹果公司2016年全年一共在印度卖出了250万部iPhone，其中约有三分之一的销量来自第四季度。去年第四季度苹果iPhone销量仅排印度市场手机销量榜第10名，三星和Vivo分别以24%和10%的份额位列第一和第二，而小米和联想均以9%的份额并列第三。

　　但苹果未来在印度市场可能会迎来新的转折，因为苹果将在印度本地生产iPhone。目前有消息称苹果在印度境内组装iPhone已获当地政府批文。

　　苹果为何钦点纬创印度造iPhone？

　　为了打开印度市场的局面，苹果最近两年比较头疼，印度市场大，但国民收入低，iPhone在印度售价又几乎是全球最贵，库克看了干着急。另一面，国产手机与三星在加速蚕食印度市场的人口红利，苹果如果还不在这个时间点加速圈占市场，那么市场红利将在未来被Android阵营手机厂商吃尽，直至红利消失。

　　于是苹果在印度放了两大得力助手来开拓市场，纬创和富士康。在印度市场，苹果目前则重点钦点纬创在印度代工新一代iPhone。

　　据台媒报道，纬创已经从苹果那里拿到了下一代iPhone的生产订单，正在扩大其位于印度新德里近郊的ODM手机工厂的产能，从每月60~70万部提高至每月2百万部。除此之外，纬创正在印度班加罗尔新建一座手机制造工厂，可能用于生产苹果的下一代iPhone以及其他ODM手机产品。

　　另据台湾《自由时报》报道，为了生产下一代iPhone，富士康也计划在印度新建两家手机工厂。这两家工厂预计将分别位于艾哈迈达巴德和古尔冈。于是，苹果的新iPhone的代工厂首次达到了三家，除纬创外还有富士康、和硕。

　　于是，苹果安排三家代工厂代工，目的已经非常明显，削权并弱化富士康的影响力以及对自身构成的威胁。笔者此前在《越来越依赖富士康:正在成为苹果的隐患?》指出：即便苹果在供应链单一零部件奉行双供应商的策略，但却无法阻挡富士康成为一家代工界的巨无霸，富士康涉足的产业链业务领域越多，苹果需要交给富士康的活儿就越多。如此一来，苹果对富士康的依赖性就越来越大。富士康已经是一家无法替代的供应商也无法随意使用生杀大权的代工厂。

　　在过去不久，苹果开始要求供应商报价降低20%，这遭到富士康、日月光半导体等一众供应商的反对，富士康表示，如果没有合理利润将不接受苹果订单。这里看出，苹果已经逐渐掌控不了富士康。

　　那么苹果若要脱离对于富士康的过分依赖而对自身的掌控权构成威胁，必然需要培植其他的代工势力来制衡富士康，让富士康有危机感，并且能够像过去那样轻易接受自己的价格与条件。

　　很显然，纬创符合替代富士康的条件。因为纬创其实也代工过iPhone，但之前做的主要是相对低端的iPhone 5C，但目前的技术实力与布局也不弱。根据公开资料显示，纬创资通同富士康类似，直播，也是全球最大的ODM专业代工商之一，主要业务在信息通讯技术产品，总部位于台湾，是全球科技企业的500强，拥有员工2.3万人。

　　从目前的代工界来说，很难有一家代工厂可以完全具备替代富士康的实力，但纬创是有希望更接近富士康水平与技术的企业，如果说未来富士康的不合作会给苹果带来供应链与量产的麻烦的话，那么纬创的到来不仅可以给富士康压力，而且更能成为与富士康议价的资本与平衡富士康权力的一种策略。所以在印度造 iPhone这门生意，苹果要重点扶持纬创，并将富士康更多作为一种补充的角色，比如iPhone 市场需求超出预期，它才会分担部分订单。

　　对于苹果来说，在印度生产 iPhone，对于打开印度市场的局面又很大的帮助，可让 iPhone 价格更具竞争力，并且制衡富士康并压低代工厂供应商价格继续收获高利润，扩大其在印度高端市场的份额。

　　苹果会遇到哪些难题？

　　而苹果在印度市场要打开局面，价格则是最大的阻碍因素。我们知道，印度国民收入低，很早之前有数据显示，印度平均收入约 2 万日元，印度人购买一台iPhone6s相当于普通印度人4~5个月工资。苹果的目标在于促进产品销售，获取利润，这必然需要考虑消费者对价格的接受能力。在印度这个需求弹性较大的市场，消费者对价格灵敏度很高。2016 年第二季，iPhone 印度市占率还不到 1%，主要源于售价太贵，当然这其中主要源于印度复杂的税费和代理商利润。