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　　选书师

　　最近，我在一本名为《东京本屋》的书中看到选书师这个职业。它的「逆潮流」一下子吸引了我。

　　回想一下，我上次专门去书店，应该还是学生时代，那时，电商平台的图书种类还没有现在这么齐全，为了一本教辅资料，我把学校附近的书店搜罗了一遍。

　　现在不同：当当、亚马逊等线上网站越来越便捷、电子书触手可得，书籍变成快消品，只要点击购买按钮，就会有源源不断的内容供应。

　　电商平台还会根据我的喜好为我推荐书籍，购买和阅读行为都会影响它们的呈现方式。亚马逊的 Kindle 电子书就会根据零售渠道的，拓展会员服务（kindle Unlimited）。

　　我似乎没有必要去一家实体书店，在漫长的书架中寻找惊喜。也不会跟朋友约在书店见面，那仿佛是上个世纪的社交方式了。

　　书店的日子并不好过，有数据为证，从 2002 年至今，全国有至少五成的实体书店倒闭。

　　《东京本屋》的作者吉井忍用六年的时间实地观察并采访了不同风格的东京书店。著名选书师——幅允孝就是她的访谈对象之一。

　　一个让帮你发现未知领域的职业

　　所谓选书师，（Book Director）就是结合环境选择书籍并进行摆放，这个职业名称是几年前幅允孝在日本一个纪录片节目中起的，在日常生活中，他更喜欢介绍自己来自书籍服务集团——BACH。

　　他们服务范围非常广，不只是大大小小的书店，也包括动物园、大学、高中这样的公立机构，还有银行、研究所等跟书没有太大关系的企业，通过打造有个性的书架，体现一家公司的个性和魅力。

　　选择什么书、怎么摆放。听上去很简单，但幅允孝的工作有很多讲究。在每次的项目服务中，开奖，幅允孝不仅要自己研究这个行业，还要通过访谈，调查，明确读者的需求，建立读者兴趣和书籍的连接点，同时，环境、文化等外部因素也同样值得考虑。

　　比如，在为横滨的高木学院女子高中重新安排图书馆的书架时，他从三个年级各挑了 5 名学生，在没有老师旁观下，倾听他们的阅读经历。他发现，这些学生很少看过村上春树，有的干脆根本不看书。相反，他们对游戏《Fate Zero》很感兴趣。幅允孝后来找到了这个游戏和书的连接点：《Fate Zero》脚本的写作者——小说家奈须蘑菇，这位小说家很爱看菊地秀行和绫迁行人的小说，如《十角馆事件》。于是，他提议在学校的图书馆定期推出图书角，并摆出蛋糕系列、推理系列、世界风景系列等书，而在推理系列中，放入《十角馆事件》等书，并同时打上 Fate 游戏和奈须蘑菇的名字，作为「广告」。

　　大量的访谈常常被证明是有效的，访谈的目的，不是为了发现他们喜爱的作家，而是挖掘出读者更深层次的需求。沟通之后的结果往往和想象中大不相同。比如，在为一家动漫公司打造书架时，他们原本以为这里的职员更想看动漫素材的画册或摄影集。后来发现，他们对颈椎保养、身体锻炼等方面更感兴趣，幅允孝后来就将书架打造成个人生活和工作组合的形式。

　　幅允孝对书有着自己的价值判断。他不希望书可以速成的指南，也不想给读者他们熟悉的内容。在他看来，读书的意义「不是为了获得某种答案，而是在你心里产生一个疑问，这个过程让你充满喜悦。从这个角度看，书是一种工具、一把钥匙，让你思考，让你一辈子不停地思考。它的价值绝不能用效率来计算。」

　　所以，大到一家书店，小到一个书架，他们的使命就是「创造一个机会，为客人提供与书相遇的惊喜。」

　　关于《东京本屋》，还有十一个书店的故事

　　和中国市场不同，日本的图书流通有着特定的制度，即采取固定价格的方式，无论是实体书店还是网络书店，都不能打折。这让日本的图书市场相对规范。

　　在书中，BOOK SRUCK 的店主三田修平介绍：日本卖新刊的毛利徘徊在 22%，二手书的利润则由店主自由安排，达到六七成。