然而，随着第二家新店的开张，答案水落石出。与之前的选址不同，名创优品的第二家店开在了广州市最繁华的北京路中华广场，从开业第一天起就人头攒动，生意也是蒸蒸日上。

　　后来，经过分析，叶国富发现，花都区虽然交通便捷，人流也旺，但这一片大多都是老式的居民区，消费者以价格过分敏感的人群为主，收入水平和购买力也相对不足，了解到这一点之后，名创优品很快就制定了新的选址策略，既锁定一二线城市的核心商圈、黄金地段的购物中心和人流密集的步行街。

　　与选址策略一同调整的，是叶国富对于名创优品目标用户的定位，在叶国富看来，名创优品锁定的应该是 18-28 岁的年轻人。「因为他们追求品质，也肯为品质花钱。」

　　事实上，这一判断与优衣库对中国市场的认知也是大致符合的。优衣库进入中国市场的最初几年，也曾犯过与名创优品类似的错误，例如因为自己的定价低廉就将选址定位在郊区，这种策略还一度让优衣库陷入了与班尼路、森马和美特斯邦威等品牌的同质化竞争中。直到 2005 年，优衣库开始将中国的目标消费者锁定为日益增长的中产阶级人群，并调整了选址策略，增加设计元素，加强品质管理，才逐渐摆脱了恶性竞争。

　　而现在，无论是优衣库还是名创优品，都已经成为大型百货中心最为欢迎的那类店铺，毕竟，有了它们，也就有了客流和人气。而作为「流量担当」，在和商场签约时，这类店铺也往往都能拿到更加优惠的租金条件。

　　优质低价是怎么做到的？

　　走进任何一家名创优品的店面，从橱窗广告到货架标签，加粗大写的「10 元」几乎无处不在。在叶国富看来，10 元的定价不仅极大地简化了价签管理和收银找零的工作，也可以让顾客「不必在乎价格」，j2直播，「不用思考」，从容购买。

　　当然，这一 10 元店的特质，又与名创优品简约有序的店铺环境、时尚精致的产品形成鲜明的对比，以至于会让顾客的心中有种奇妙的反差。而这种品质与价格的落差带来的愉悦感也就成为了名创优品独一无二的竞争优势。

　　当然，低价只是表象，看似与低价不符的产品质量才是名创优品闯出来的核心。为了在保证产品品质的同时控制产品价格，名创优品会基于全球 1400 家店铺和 20 多名买手的海量消费数据进行扫描分析，不断加深用顾客的了解，提升开发订货的精准度，同时向 800 余家供应商下达海量的订单，通过「以量制价，买断供应」，摊薄生产成本，使优质低价成为可能，最后通过「规模经济效应」获得持续发展，所以，按照薄利多销的原则，名创优品的毛利一直都徘徊在 7%-8% 左右。

　　在品牌上，名创优品也坚持了自营的策略，基本除了食品以外，店内的 4000 多种商品都是使用 MINISO（名创优品）的品牌的，也就是说，在这种情况下只要运营好供应链，名创优品就能掌握很大的商品定价权。

　　而在供应链方面，叶国富则是投巨资开发了供应链管理体系，一般百货商店的商品流转时间是 3-4 个月，名创优品却可以做到 21 天。对于供应商来说，21 天回款，又没有库存和销售的压力，atv直播，这已经是非常优惠的条件了，这也让名创优品在供应商的选择和谈判上变得更有话语权。

　　可以说，那 800 余家供应商都是经过了叶国富的精挑细选和不断磨合的，这其中既有瑞士百年香精公司奇华顿（Givaudan）这样的知名大厂、也包括了大量沿海地区深藏不露的细分工厂。

　　要知道，过去，奇华顿（Givaudan）都是只和香奈儿这些国际一线大牌合作的，而这些大牌香水一般都要卖几百元甚至上千元，但奇华顿与名创优品联合打造的「花漾系列」香水售价却只有 39 元。

　　图为名创优品花漾香水

　　当问到为什么愿意和名创优品这样定价低端的新兴品牌合作时，奇华顿中国区负责人解释道：「对于我们来说，将一部分资源压到那些可能代表了未来的品牌上也是非常重要的。」

　　小结

　　虽然名创优品的身上还存在很多争议，但其实，在经济的转型期，利益格局的重塑引发舆论的交锋也是很自然的事情。