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　　名创优品

　　2015 年，因面临着严重的产能过剩和库存压力，中国的实体零售业出现了一批浩浩荡荡的关店潮，在这一年，波司登砍掉了 5053 个零售网点，李宁关闭了 1200 家门店，达芙妮也关停了 805 家店铺。

　　「实体经济到了最艰难的时刻，而拐点尚未出现。」媒体用夸张的口吻向公众传达着诸如此类的信息。

　　然而，与一般店面的冷清关停相对应的是，彼时中国的大街小巷却悄悄出现了一批永远都有顾客在排队的店铺。它们无一例外都有着快时尚风格的简约装修，无印良品风格的货品陈列，大创风格的产品定价，和优衣库风格的 LOGO 设计。而将所有这些让年轻人着迷的因素混搭在一起，就构成了名创优品，这家实体寒冬中的逆势黑马。

　　从来没有哪家日用零售店能像名创优品一样以一种病毒式的速度席卷全国，并迅速占据所有步行街和高端商场的黄金位置，截止 2015 年，仅两年的时间，名创优品在全球就已经开设了 1400 余家店铺。由于开店速度过快，有时网络地图甚至都来不及更新新店数据。

　　名创优品的开店地图

　　然而，在收获无数粉丝的同时，名创优品也受到了外界大量关于山寨、质量和可持续发展的质疑，那么，这到底是一家怎样的公司？在它优质低价的产品定位背后又有着怎样的秘密呢？

　　以下内容是根据《名创优品没有秘密》一书整理而成，希望看完后你也能理解名创优品是如何在寒意料峭的「零售冬天」打出一片令人惊叹的新天地的。

　　191 亿！叶国富看着手机屏幕上这个庞大的数字半天没有缓过劲来，这是媒体曝出的 2012 年天猫双十一的最终成交额。看着这个数字，叶国富仿佛也看到了传统零售行业即将面临的不利处境。

　　彼时，臃肿低效的生产关系已经严重制约了传统零售业的发展。由于产业链上大量中间环节的存在，分食价值链，导致商品走到零售终端时，价格已被大幅推高。叶国富明白，如果不改变这一事实，面对着电商的价格战，传统零售将毫无优势可言。

　　1980 年出生的叶国富，卖过陶瓷，也开过化妆品店，是一个名副其实的零售业老兵，他最成功的项目是 2004 年创立的小饰品加盟连锁品牌——哎呀呀，如今哎呀呀已经开设超过 3000 家门店，足迹遍布国内三四线城市。

　　还记得那句宣传口号吗？买饰品，到哎呀呀。

　　然而，哎呀呀无论从品牌调性、影响力还是加盟模式，都不能让叶国富满意，他始终觉得这门生意太小了。

　　四年前，一次偶然的机会，叶国富去了一趟日本。在东京的街头，看着遍地都是的百货精品店，叶国富被震撼了，他好像突然明白了日本的电商为什么一直都做不大。「这些店里卖的东西都包装精致，设计简约，但价格却都只有 200 日元。200 日元相当于人民币多少钱？十二三元。12 元买这么好的东西，别说日本，就是在中国也会被抢购一空的，而且这些日本精品店卖的大多数商品还都是中国制造。」

　　「既然中国制造这么厉害，为什么我不能提供一个平台，让这些工厂能够把这些实惠的产品卖给本国的消费者呢？」

　　抱着这样的想法，很快，叶国富在朋友的帮助下结识了和他有相同抱负的青年设计师三宅顺也，双方一拍即合，决定共同创业，由三宅顺也负责产品设计和日本市场，叶国富则负责中国市场以及其他地区的商业拓展。

　　走，到闹市中去

　　2013 年 11 月，中国大陆第一家名创优品门店在广州市花都区建设路步行街开业了，这家店无论从装修、店名还是商品都比传统的十元店高级很多，且大多数商品售价都在 10-29 元左右，可谓相当便宜了，但是，随着时间的推移，这家店的业绩增长却还是陷入了停滞，问题究竟出在了哪里？叶国富百思不得其解。