从GfK的年报中可以得知，2017年手机市场整体形势依然严峻，汇率、成本、缺货等十分的考验厂商盈利能力，人口红利消失、城镇化等深层影响品牌战略发展。厂商渠道、细分市场、高低线、产品布局等结构型短板突破，俨然成为厂商取胜的关键。

总而言之，核心问题在于性价比主导的规模驱动向产品主导的价值驱动转移这条艰难之路，国产手机怎么打？vivo凭什么？

毕竟以往来看，4000元价位以上的高端市场几乎被苹果、三星垄断，国产手机也只是偶尔刷个存在感，虽然2016年情况已经有所好转。

但是要想冲击高端，提升品牌溢价，一个不得不跨过的坎就是：供应链管控。这也是手机厂商们吃过的最多的亏，小米、锤子都曾深受其害。

Xplay 6的价格已经上探到4498元

在去年11月采访vivo执行副总裁胡柏山时，他曾不掩饰的说道，供应链的问题时刻存在，虽然vivo的体量已经很大。

vivo采取的解决方案是提前规划，每年从10月份开始，vivo就会预测下一年整年的需求，按照之前的经验，对自己的目标就正负10%这个幅度给到供应链，就相对靠谱的多。不像以前vivo采购部门临时去追货还有效果，现在做得越来越大出去追货其实没有什么效果。

同时，在上游供应链最关注的资金层面，vivo跟供应商的结款，如果条件是30天月结，那付款一定不会超过第45天。如果供应链的资金链紧张，vivo甚至会提前付款。

供应链的难题解决了，只能直接说明可以成功组装一部手机并且上线，但是在众多机型可以选择的情况之下，手机厂商凭什么提升品牌溢价？对于消费者来说，一款凭什么值4000元以上的价钱？

这就关乎一家厂商的研发投入和产品创新能力。

在国产手机厂商中，华为的研发投入是出了名的土豪，欧盟委员会公布的《2016全球企业研发投入排行榜》显示，华为研发投入为 83.58 亿欧元，虽然并没有终端投入的详细披露，不过2015年终端研发投入占了三分之一以上。

vivo事实上也并没有公布过每年具体的研发投入，更多的是从产品的微创新，以及如何满足用户需求来体现。

比如，atv，vivo最初是以主打HiFi的音质作为突破点，紧接着Xshot开始聚焦拍照，当所有手机厂商开始宣传后置双摄像头时，vivo又祭出了1600万柔光前置自拍，并且在前置双摄时还提供虚化功能，vivo X9是行业内第一款采用虚化功能的手机。

另外为了迎合消费者需求，vivo已经启动了全新的品牌副标识“Camera&Music”，原因在于拍照与音乐已经成为大家表达自我和感受生活的重要方式。说白了，就是消费升级带来的用户需求转变。

然而，诸如此类针对消费者导向的微创新恰恰是用户喜闻乐见。

vivo的研发投入也已经进入快车道，最新的消息显示，vivo即将在国内外成立七个研发中心，其中国内包括北京、深圳、东莞长安、南京、杭州，而国外vivo则选择在美国硅谷和圣地亚哥分设两个研发中心。在此之前，vivo的5G研究院已经在北京启动运营。

2017年还有一个趋势是线下渠道的建设，华为在做，小米也在做。但这恰恰是vivo的优势，vivo在国内拥有10多万个终端零售网点，atv直播，超5万个导购员。多年积淀与渠道商共担利益模式和销售体系，一款高端产品经过促销员介绍，打动一名顾客是分分钟的事情。

除此之外，无论是机场、地铁、门店人流量密集的线下，还是线上综艺节目的强势赞助和露出……代言人广告铺天盖地，可想而知对同龄人的感染力，形成一种极强的个人代入感，即便你不曾主动关注，久而久之的耳濡目染，这就形成了耳熟能详的口碑传播。

眼看千元价格战已经渐渐退出历史舞台，2017年手机厂商们势必决战高端，伴随着华为、小米开设线下店，亦步亦趋的学习OV的营销术，对于vivo来说，这似乎又是一场硬战，但无论如何，从渠道、产品、营销以及品牌的布局来看，vivo冲击高端的决心早已注定。

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