伴随着中国及国际品牌技术推动高端放量后，消费升级必然成为市场主旋律，2017年中国手机市场高端规模进一步放大。

文 | 宋长乐

2017年，手机普遍涨价、国产手机集体冲向高端市场，已经成为行业共识。

华为、魅族、锤子都纷纷表示2017年不仅要盈利，同时也都在准备好迎接即将到来的消费升级战。

与之相比，OPPO、vivo是2016年两个亮眼的明星，早在2016年第三季度时多家数据调研机构数据一致表明，OPPO、vivo挤下华为取得中国市场占有率冠亚军位置，同比增长率更是超过100%，如此飞速的增长甚至有些可怕，因为2016年全球整体市场份额的增长率仅仅是1%。

进入2017年，在集体奔向高端市场的同时，OPPO、vivo自然也不例外。虽然两家的打法在某些方面很是相似，不过今天我们主要来总结和盘点vivo是如何一步步冲击高端市场，并且接下来会如何应对手机行业群魔乱舞的品牌溢价战。

事实上，vivo的高端之路在行业形成共识之前就已经显现。

2014年到2015年是手机行业价格战最为激烈的一年，各家手机厂商几乎都在赔本赚吆喝，千元机屡见不鲜，典型的当属小米、乐视超级手机，然而这个时候vivo并未加入战局，选择牢牢守住中端市场，手机的价格一直维持在1500元-3000元之间。

到了2016年3月，vivo发布了第一款价格超过4000元的手机Xplay 5旗舰版，虽然在2015年华为已经拿出了国产手机第一款高于4000元的手机Mate S，但是市场反馈却很平淡，并没有达到预期的效果，以致于到现在余承东都十分的避讳的在公开场合谈论这款手机。

当然，华为如今无论在中国还是海外的高端手机市场，已经做的相当成功，并且也已经凭借Mate 9进入竞争最激烈的美国市场。

Xplay 5旗舰版是vivo第一款超过4000元的手机

其实，vivo Xplay 5 旗舰版发布之初其实也没有很顺利，但主要是由于上游供应链影响，导致发布两个月之后才正式上线开售。不过，vivo在2016上半年的销量可并不低，依然获得了超过2500万台的销量，这其中自然也包括一部分Xplay 5旗舰版。

如果说Xplay 5旗舰版是vivo真正意义上高端市场的试水，那么在尝到甜头之后，Xplay 6的推出就底气十足了。

单单从Xplay 6搭载全曲面屏、骁龙820处理器、1600万像素前置摄像头、6GB内存、128GB UFS 2.0存储、4080mAh电池等配置就可以窥见vivo占据高端市场的决心。事实也证明，售价4498元的Xplay 6在整个手机行业也颇具竞争力，奠定了vivo在高端市场的地位。

不过，vivo在冲击高端的同时，丝毫没有放下主流且走量的中端机型X系列，2016年6月30日发布了X7/X7 Plus系列手机，2016年11月16日发布X9/X9 Plus，价格聚焦在2500元—3500元之间。

中端+高端齐头并进的打法可谓十分巧妙，一方面可以保证销量，另一方面提高了品牌溢价能力。

但是，vivo在2016年取得的成绩也离不开大趋势的助推。

三星Note 7爆炸事件使得高端市场步伐受阻，而苹果又呈现了销量下滑趋势，这导致高端市场产生缝隙，给予国产手机反超机会，同时vivo还蚕食了小米、中兴其他国产厂商的份额；另一方面vivo赶上了三四线城市的换机潮和消费升级，之前Xplay系列也已经为vivo积累了大批的中高端忠实用户。

毫无疑问，走进2017年的vivo会毫不犹豫的在高端市场持续发力。

在市场研究公司GfK最新发布的中国手机市场年报中，预计2017年手机市场时，摘选出了以下影响手机大盘的关键因素：

中国经济增长放缓、人口红利殆尽、人民币贬值

手机产业链主要元器件缺货、成本上涨

多品牌细分用户群体交叉，竞争白热化

市场增长红利趋缓

……

这意味着，多方因素的综合出现会促使手机价格持续上涨，也只有高端化产品才有利可图。同时，伴随着中国及国际品牌技术推动高端放量后，消费升级必然成为市场主旋律，2017年中国手机市场高端规模进一步放大。

对于国产手机来说，这是提升品牌溢价，反超、打压苹果、三星的大好机会，但通常与机会并存的是挑战和风险。