再者，vivo善于挖掘高频刚需使用场景，戳中用户的情感软肋，打造共鸣。14年微信支付打造线上抢红包场景，迅速抢占移动支付市场份额。可见，春节营销推广中，j2直播，场景才是真正的要害！必须善用“场景”建立连接，让这种连接在有需要时随时被激活。从前，相机是奢侈品，我们都期待拍全家福；如今，人人都有手机，全家福却成了奢侈品。可见，vivo希望利用场景化思维，从过年团圆的全家福场景化营销中，引发年轻人的共鸣。这无疑能极大拉近消费者与品牌的情感距离。

　　《火星情报局》参与vivo照亮全家福活动

　　此外，过去vivo带给人更多的是一种“暴力”营销的印象。从2013年开始，vivo就开始冠名湖南卫视《快乐大本营》，代言人方面，请了韩国炙手可热的宋仲基，以及台湾全能优质偶像彭于晏，不久前又签下NBA当红球星库里。但此次vivo照亮全家福的春节营销更多加入了暖心的情怀，这实质代表新营销时代的打法。

　　以整个营销市场来讲，在2014-2015年期间，处在粉丝经济元年，市场对流量进行了大规模的挥霍，野蛮生长成为主流。但到了2016年市场整体进行了反思，对“流量+IP”的模式进行口碑和流量的理性选择。而vivo的娱乐营销精确抓住了两个市场转型时间节点。在野蛮生长阶段狂刷存在感，在理智发展阶段开始有意识精细运营，以高曝光度的代言人配上情感营销，引发消费者共鸣。以往赚取眼球的1.0“暴力”时代已成过去，能引发消费者共鸣的2.0营销时代正式开启，vivo正是这2.0营销时代的领衔者。

　　从vivo全家福活动看vivo缘何能迅速崛起

　　首先，任何牛逼的产品都离不开极强的品牌塑造能力。早在智能机的红利初期，vivo就以聚焦定位清晰，专注音乐手机。如今，在消费升级的时代，vivo洞悉年轻人的需求，专注于拍照手机，很好地挖掘了手机除通讯以外的第一大特性拍照，并和当下自拍潮流进行结合，主动宣扬专注拍照的理念，让消费者清晰地感知其产品的差异性。

　　微博大V同道大叔参与vivo照亮全家福活动

　　第二，vivo善于把握营销渠道变革带来的机会，不光投放顶级的全国性卫视综艺节目，对于新媒体碎片化以及去中心化的趋势把握得也很好。随着移动新媒体的迅速崛起，消费者的眼球注意力被快速分散化，这对品牌提出了更高的营销挑战，过去只需要投大钱砸头部顶级的卫视综艺节目广告，现在必须时刻关注消费者的眼球迁移，注意力转到哪，营销预算就必须转到哪，所以我们在新春vivo全家福暖心大片中，看到了vivo有效的全渠道覆盖，它既能在传统顶级卫视出现，也能在社交媒体中每个最火热的垂直领域KOL植入它的印象。

　　vivo Xplay6美图

　　第三，vivo对产品拍照的核心亮点抓得很好，这是更懂消费者心理和对手机新增特性深入理解的体现。据了解，vivo内部有一个定期做消费者洞察研究的团队，通过大量的用户访谈，去了解用户买手机的诉求；同时vivo对于手机特性的研究也很深入，找到了手机相比PC所独有的新增量，比如：摄像头、定位等，而摄像头能满足PC所无法产生的图片、影像等信息，所以从消费者洞察和手机特性研究中，寻找到了拍照作为手机的核心功能点，既满足了消费者炫耀自拍的心理，也很好地利用了手机所独有的特性，这是基于vivo更懂消费者心理和手机产品的深入表达。

　　结语