春节将至，各大品牌公司都卯足了劲，精心策划，准备来一场轰轰烈烈的借势营销。这段时间里，只要操作得当，营销极易达到“四两拨千斤”的效果，迅速引爆话题热度。但我们也看到，很多公司在此役中是“赔了夫人又折兵”，花钱刷了存在感，却没有在用户心中植入品牌认知。笔者对市面上各大手机品牌动向都极为关注，纵观近两年在社交媒体上进行春节营销的手机厂商，谁才是老司机？

　　vivo照亮全家福海报

　　最近，vivo“照亮全家福”系列活动引爆了春节营销，让我为之侧目。该则视频以vivo两款拍照强机vivo X9和vivo Xplay6为主角，设计了5个家庭情景小故事，故事紧贴人们的工作和生活，相当有趣，创意十足，引得网友纷纷转发点赞，都说要留下一张全家福。紧接着我们又在社交媒体上看到了vivo群星耀春节，在新浪微博上照亮全家福的霸屏宣传，一众明星达人都纷纷参与其中。不得不佩服vivo总能恰如其分地映入你的眼帘。那么，vivo此次营销究竟牛在哪？

　　vivo引爆春节营销的三大法宝

　　第一，vivo善于布局全媒体矩阵的策略。相较于小米、锤子等品牌的“粉丝经济”+“饥饿营销”组合套路，vivo的营销更为成熟和体系化。以这次春节全家福为例，vivo基于差异化的产品，有策略地选用极致效率的曝光手段和能把自拍讲到极致的人去做营销，其实质是高举高打，先占据影响力制高点，再居高临下进行传播辐射。从早前的明星红人、知名媒体、网红大V实现活动引爆，到17日vivo又通过段子手家族微博矩阵实现强曝光，形成一次强有力的呼吁推广，引起众多网友情感共鸣，勾起他们拍全家福的欲望。这次组合传播都是vivo独到营销范式的鲜明体现。

　　明星达人参与vivo照亮全家福

　　例如，vivo通过三大明星代言人进行话题背书，其中既有铁血硬汉彭于晏，时尚女神倪妮，也有NBA顶级球星斯蒂芬库里；此外，还有微博大号承接官方话题并互动，用几十个行业媒体和摄影达人话题进行推动，有千万级自媒体大咖罗辑思维、十点读书等进行微博传播，更有顶级全国性卫视综艺节目《真正男子汉》、《王牌对王牌》、《快乐大本营》品牌曝光。vivo全媒体矩阵囊括摄影、科技、娱乐、体育等多界顶级IP，跨摄影、科技、娱乐、体育等领域为vivo照亮全家福做推广，实质是为其拍照产品做背书，从全方位突出“全家福”的美来感知到vivo拍照产品对“美”的追求。借助与家人之美，让vivo抓住拍照功能，不断强化和深化演绎。

　　vivo照亮上海之美

　　在早前vivo X9上市时，vivo还包下了四个城市的地标（广州、上海、济南，北京），充分利用了线上线下联动营销。本质上，vivo是紧紧抓住年轻态人群关注的焦点，进行高密度的集中轰炸，力争在短时间内连续触达用户，从而植入深刻的品牌形象与认知，高效地实现了全媒体顶部流量与顶级明星的覆盖，直播，占领消费者心智。其他品牌应该好好学习借鉴下vivo，把营销的money该花在刀刃上，高密度持续的触达要比低密度零散的覆盖更有价值，这样才能真正产生品牌印象。

　　其次，vivo营销一直以来对消费者具有深度洞察，此次集中体现在对年轻人爱“美”特性的把握上。vivo认为满足消费者的真实需求是最重要的，而不是自己主观搞一些噱头，为了炫技去创新。回顾vivo成长史，我们会惊讶地发现，无论是前置双摄，还是全球首发6GB超大内存、搭载全球最强Hi-Fi音乐芯片，亦或是国内首发2K分辨率高清大屏，vivo都真正做到洞察消费者真正需求，直击消费者痛点。

　　vivo X9美图

　　此次营销也是切中vivo消费者群体。vivo品牌以年轻态消费人群居多，这类人群对 “美”有追求，在日常生活当中，拍照就是记录“美”的主要方式。因此，vivo洞悉到年轻用户对“美”的需求，落地到手机产品功能拍照上。对此，vivo还与时俱进，对品牌进行了升级，从主打音乐手机转为主打“Camera & Music”品牌理念。在产品上，vivo X9创造性地提出了前置柔光双摄的概念，配备了2000万有效像素，以及另一颗800万像素的景深摄像头，在自拍时可以提供背景虚化效果。早先vivo总裁兼首席执行官沈炜就曾说过，“我们花这么大的功夫去做前置拍照，就是因为消费者确实很在乎。”vivo X9前置双摄的创新研发，无疑迎合了当下年轻人爱自拍的潮流，得大势得人心，在线下门店的火爆表现也验证了vivo做法的正确。