何占斌是如此解释为什么要做加盟而不是直营：“做加盟店会使我们的体量更大一些，品牌价值能够快速推广出来，我们现在更希望把品牌价值做出来。所以我花很多的精力去做一个直营店那还不如多培养几个加盟商。”

　　管控

　　不过，春水堂创始人蔺德刚却认为“加盟模式是个坑”，同样做电商起家也做过线下店的他曾告诉媒体：“招来的加盟商大部分是小的家庭作坊式的创业者，能够投入的资金有限，对于他们而言，春水堂只是创业初期的稳定供货商而已，在运营一段时期之后，会不断地有不同的渠道商找上门，以更低的价格供货，绕过春水堂低价进货成了自然而然的选择。这对春水堂的品牌来说，绝不是好事。”

　　如何把控货源是所有加盟商都难以解决的问题。桔色成人的应对方法主要是三点：

　　首先，加强对加盟商的筛选并进行经营理念的灌输。在加盟商的选择上，桔色成人倾向于没开过店的“小白”，因为开过“小店”却失败无外乎几点：经营产品违规、被查被关、选址出错等，这些人在经营过程中也容易跑偏。达成初步意向后，对加盟商有三个月到半年的培训和考察，包括理论培训（含如何选址、产品培训等）和实战演练（交易过程如何打破尴尬、销售话术、店内陈列、冷启动策略、招聘流程等），考察通过后才能开店。

　　然后是督查制度。一方面，远程定期视频检查、电话沟通，另一方面会在加盟商密集的城市开设加盟机构，设置巡查专员。

　　最后，也是何占斌认为最重要的，就是让加盟商赚到钱，“从本质上是让加盟商赚到钱，让他能够预见，跟着桔色做赚的会越来越多。”

　　成人用品行业里有个说法，只要选址选对，十个成人用品店有九个能赚钱。桔色成人给加盟商们发了一个选址打分表，atv，里面列了人流量、租金、临街距离、门脸宽度、面积等几十项指标，通过这些指标的打分得出一个数值，综合判断这里是否开店。

　　除了选址外，桔色成人在选品上只代理全球的高端品牌，不做二线及以下品牌，原因是拿到大品牌的顶级代理权意味着可以规避无序竞争，另外客单价200元以上则保证了毛利。

　　结语

　　成人用品行业正在掀开那遮掩的一角走到台前。这片蓝海已经有了喷薄之势，爆发似乎只是时间问题。

　　去年春水堂、他趣相继挂牌新三板，而成立10多年的桔色成人尚未做一轮融资，我问何占斌是不是要有什么资本动作（挂牌、融资？），他笑了笑“这个现在还不方便说”。