从全球来看，B2B业务正在成为在电信运营商的新增长点，而运营商们也在从以前的卖专线、数据中心转向提供云服务。为此，运营商必须经过更深层次的转型，包括运营商的组织架构、业务流程、激励机制及商业模式的转型，才能最终实现商业成功。

　　我们已经看到很多电信运营商的努力。比如，j2直播，西班牙电信推出了“Smart Steps（智慧足迹）”大数据产品，为零售商、政府机构和交通部门提供大数据服务。比如，中国电信天翼云3.0以其在云网融合、安全保障和全面定制化服务方面具有的独特优势，已为数万家行业和企业客户提供云和大数据服务。

　　在2017年的巴展上，我们可能看到电信运营商、设备商及互联网公司在B2B领域的深层次业务展探索，特别是安全、医疗、智能制造等方面。

　　数字化转型驱使，运营商立足现网挖掘网络潜力

　　通信运营是高投入回报长的行业，如何发挥现网价值，实现增收和提效，一直是运营商们孜孜以求的课题。如今，经历了人口红利期之后，网络效率不高、空载严重，几乎是世界上所有的运营商面临的问题，于是，帮助运营商投入最小的Capex，取得最大的发展，服务更多客户、发展更多业务的同时，保证用户体验不变，成为了全行业的共识。

　　在数字化转型的需求下，挖掘现网潜力，将彻底改变运营商业务开展的方式。在这个方面，华为两年前就提出了ROADS（Real-time, On-demand, All-online, DIY, Social），从“以物为中心”到“以人为本”，满足数字时代人们的体验需求，成为了2016年巴展的热门话题。在2017年的巴展上，这一模式将得到深化和拓展，通信运营有望从“支撑系统”到“生产系统”，形成一个敏捷的、自动化的、智能的开发运营模式，从“通信服务提供者”到“数字化使能者”，构建双赢甚至多赢的商业生态和合作伙伴圈。

　　视频成为基础业务，通信进入新高阶

　　从高速4G移动宽带普及以来，视频业务呈现前所未有的增长，更为重要的是，视频正在改变人类的交流方式，成为继烽火、信函、电话之后的又一通信基础模式。视频不再是像短信、彩信一样的增值业务，而是通信运营商的基础业务，甚至关系未来电信运营商的生死存亡。

　　在国内，三年的时间，四川电信营业收入从100多亿增长到300多亿人民币。国外，德国电信已建设固定和移动融合、支持4K、可对接诸多OTT的视频业务平台。西班牙电信不惜变卖出手基础设施资产换取资金发展视频。美国的运营商为此大举收购拥有内容的互联网公司。可以看出，视频业务对运营商的商业价值凸显，或成为电信运营商迎来又一黄金十年的核心产品。

　　在视频业务的发展中，运营商可以采取直接购买内容、与内容生产商合作或者直接参与制作的模式，关键是看整合资源将业务范围从家庭视频向行业视频延伸，拉动整体资费的提升，提升整体营收，而非关注视频单一业务的直接投资回报。

　　在2017年的巴展上，我们会看到更多的运营商与设备商等在视频业务的客户体验改善上做的努力，如何通过端对端的有价值的服务，探索崭新的商业模式，成为大家共同关心的话题。