江湖上，太合音乐集团被称为“隐形的独角兽”。

　　这一方面是指其覆盖宽广且根系极深，另一方面则是指外界对其发展布局知之甚少。

　　毕业于北大经济系的钱实穆作为整个太合的操盘手极其低调，不论是太合音乐集团旗下的艺人，还是曾经在太合麦田的宋柯、高晓松等，都是知名人物，但钱实穆却是个“异类”，极少在公众媒体露面。

　　据知情人士透露，“钱实穆在音乐娱乐圈的口碑甚佳、人脉极广，但成功的投资人身份背后，隐藏着文艺青年的情怀。他在北大期间也曾组过乐队、担任主唱等，虽不遗余力地推进音乐行业的发展，但刻意远远地与名利场保持距离。”

　　近日，钱实穆少有地接受了媒体采访，阐述了他对音乐市场的理解。

　　找到C端 服务C端

　　“在移动互联网时代，公司要长远发展，一定要知道你的用户在哪，你的用户是谁，你的用户想要什么服务。”面对新环境的变化，钱实穆看到了音乐产业发展的风口，那就是找到C，为其提供有效的服务。这直接促成了太合音乐集团2015年将百度音乐纳入旗下，按照钱实穆的说法就是必须要追赶上技术和市场的变化。

　　太合音乐集团的三大服务板块中，针对B端（机构用户）与P端（音乐专业用户）的服务是优势，但在相当长的时间内，虽然有演唱会、音乐节、LiveHouse等不同形态的服务形态，对于C端的服务一直是太合音乐集团的缺失。

　　“从卡带到CD，再到MP3，直到现在的数字时代，音乐生产和销售介质是不一样的，过去我们大量生产音乐内容，也围绕艺人做服务、代理发行等，但这些都是基本的To B、To P的运营，并没有C端的服务。我们基本会把握对流行歌曲、流行艺人的判断，对市场口味的一个判断，但是对基本用户的判断没那么清楚。”他说，与百度音乐结合后，现在可以准确知道C在哪，C是谁，渠道更宽，服务会更精准。

　　按照钱实穆的计划，太合对C端用户的服务体系会不断扩大，除了百度音乐的线上视听服务外，在线下的音乐服务也持续增强。全国最大的LiveHouse平台秀动网便是一例，而大型音乐节、演唱会的组办，也是线下音乐服务的重要组成部分。

　　如果说C端用户的组成是海量的个人用户，而其中含金量更高的便是粉丝群体。2016年11月25日，太合音乐集团宣布战略投资粉丝服务平台Owhat。Owhat是国内第一款服务于粉丝会和娱乐公司的CRM工具，目前有3000多个粉丝站，付费用户在50%以上，平均单个粉丝年消费在500元以上。Owhat以精准定位及深度运营所带来的品质服务，使其进入钱实穆的视线。

　　在钱实穆看来，交易平台和粉丝服务平台的出发点完全不同，单做交易平台的话，会盯着交易量，就完全没有理解粉丝要什么，反而粉丝不会来。而Owhat在理解粉丝服务方面则走得很远。

　　做资产运营，而不是二房东

　　对音乐产业来说，版权可以说是整个产业的命脉。太合音乐集团副总裁刘鑫对音乐版权总结为三个阶段：盗版横行阶段、野蛮生长阶段和精细运营阶段。

　　在钱实穆看来：“对于任何一家音乐公司而言，版权肯定是最重要的，版权就是他们的资产。音乐的版权形式不像视频或者电影，相对于后者，音乐产品版权有三个特性：一，多场景；二，多频次；第三，长周期。”

　　“以电影或者视频而言，它们的生命周期没那么长，也不是一个多场景、多频次消费的东西。音乐则不同，音乐可以承载的是情绪、情感、事件。当你听起一个熟悉的旋律的时候，那个东西可以给你带来很多情绪和回忆。从这个方面来讲，音乐的生命力要长于电影。电影的某些片段把你勾起来，但是多次看，就得重新改编了。”

　　正因如此，音乐版权对于这个产业中任何一个从业者来说，都是最重要的资产。与此相呼应，资产的有效性和分发渠道的有效性就变得非常重要。

　　钱实穆表示，在音乐版权资源上，太合早已经成为老大，在分发领域，也跳出了纯播放器的领域，是唯一的多渠道分发商。

　　在他看来，腾讯音乐的播放器现在的使用用户肯定是最大的，但围绕播放器的平台来做的话，运营模式与发力点与太合肯定不一样，他们只要大量购买音乐版权的使用权即可，而不是以资产的角度去生产。