积分换购有一定的限制条件，它比较适合有自己的客户体系、CRM系统的网校。主要用来维护老客户关系，提高老客户活跃度，增加用户的黏度，增加客单价。当然如果没有这个系统的网校也可以通过其他的方式换购–人工审核。比方说，半年内购买过2个课程的客户，可以联系客服换购某一个课程等。

　　5、抽奖

　　抽奖应该是大家最熟悉的方式。但是，我还是要简单的说明一些细节：

　　它最适合在销售旺季来临前，用来提前预热。奖品设置要合理，大奖要大；小奖中奖面要广。控制中奖时机，在合适的时间，让更多人中奖并得知自己中奖。让用户具有参与感，像玩游戏一样。领奖后做好要让用户分享形成二次传播。

　　6、团购

　　这里说的团购与现在主流的团购不一样。目前主流的团购是给一个优惠的价格，有的再限定一个价格数量等，让不同人来购买。

　　而我这里所说的团购更像纯粹的团购，让客户拉人成团来购买，设置阶梯价格、最低成团人数，比如6人9折、10人8折、15人7折。当然，折扣与人数要通过计算营销成本来设定。这样，成团后客户还会获得成就感，拉人购买等于把实惠告知朋友，同时省下来的营销成本也可以带来利润的增长。

　　7、秒杀

　　秒杀其实也是我们非常熟悉的促销方式之一。但我要讲一讲秒杀活动的一些问题。

　　秒杀的精髓是什么？它是用超低价格的产品吸引人，然后引导他们买更多东西。很多运营人员吸引到人了，但是引导他们购买更多的东西，却做得很烂，白白浪费流量。

　　所以我们要好好利用秒杀前和秒杀后的闲时流量，做好组合运营活动，让客户在秒杀前、秒杀后都能顺带的购买一些其他产品，从而拉动网校其他产品的销售。总之流量来了就不要浪费。

　　文章到此，目前比较主流的促销方式都介绍完了。相信大家对如何做促销活动已经比较清楚了。

　　但是，回到文章开篇的图片，一个网校的运营还需要走很长的路，促销活动只是网校运营的一个小环节。只有各个环节走通了，各个环节的效率、转化率提升了，网校的运营才会健康成长，祝愿在线教育领域的朋友能像电商一样快速成长。