举个例子，“睫毛种植”这样一个客单价200元／消费频次为每月一次的项目，在一线城市应该有一大把的姑娘并没有尝试过，但在四线城市，却已经有了非常深厚的群众基础。其中的原因，我们可以推测：或许是因为他们并没有强烈的自我意识，更偏好、也更容易在一个集群的状态下度过闲暇时间而非单打独斗；此外，在轻量级的消费类目中。和“脾性相投”的同伴共同经历，开奖，是生活中不可缺少的一部分。结果则是，种睫毛这样一件原本多少需要一些决策门槛的事情，却在兴起后的段时间内，就被热情的年轻女孩儿们弄得不那么珍稀。

围绕这一部分，会有越来越多的综合型店铺。去一家实体店，可以同时做好多事情：喝咖啡、做指甲、种睫毛、买衣服、了解最新的流行资讯，为了让消费者留下来和提高单店盈利能力，商家提供的在一个地方打发时间的方式会越来越多。这种考验买手和整体策划能力的商铺对年轻人的吸引力越来越大，也正在成为诸多商业地产招商时青睐的“加分项”，甚至因为引流左右能够拿到更低的租金。

未来可能会涌现出一批“低配版”的“方所”或者“复合式诚品书店”，尽管会极大地缩减书店的部分，但依然采取服装、咖啡、丽人服务和生活美学用品混合经营，也更加强调层次感和温馨感（甚至提供一个绝佳的摆拍场所，朋友圈里又可以多发几张照片收获点赞），在用户感知维度上形成新的地标。

中长期来看，将形成以会员数据驱动的多维度服务商形态，产品、内容和服务之间形成“光合作用”，会员跟踪与精准营销进一步反哺会员数量和ARPU值，店铺成为提供优质生活方式的供应机构。

三、经营形态可以不断下沉，模仿者也可能被模仿，C2M可能成为长期盈利的出口

随着人均可支配收入的快速增长，虽然宏观经济增速放缓，中国消费者的信心在过去几年保持了令人吃惊的强大韧性。但同时，整体的经济水平提高以后，人的需求是逐渐从下往上升的，目前阶段里，四线城市的人们始终在寻求的——是消费升级和勤俭习惯之间的和解：想要过得更好，但又觉得不能跨越式发展，做不到把相安多年的挑选物品的习惯立即丢掉，于是各种“高价位物品的平价替代品”层出不穷。

参考美国“一元店”DOLLAR TREE，以及会员卖场超市Costco美国线下取得的成功，在中国同样有低价沃土，感受最为突出的是名创优品的快速复制，以及雨后春笋般出现的“XX优品”（其他独立门店，自己找货源）。每个人都能低成本地添置一些新的生活用品、3C配件或者彩妆香氛，这些新奇有趣的玩物无疑是小而治愈的，实现的是‘品质’和‘价格’的平衡”，主打性价比而弱化“便宜货”的刻板印象，让消费者觉得自己是明智的购物者。

实际上名创优品本身已经沉淀出了核心的壁垒，既懂生产又懂零售，哪个时段上什么新品，哪个位置上哪家活动，都是基于数据做决策，同时在前端帮助店铺扩张消费者。其中最值得表扬的是能在生产环节起量，在低价的情况下依然保证了较高的毛利， 单价低，上新快，“弱品牌、强品质”，形成了健康的平价机制。

至于其他“XX优品”则验证了一个短期的生存逻辑，在原有品牌的基础上，只要在设计或者功能性上形成差异性的认知，搭配没那么高端的材质，就可以做出账面漂亮的流水。但长期来看，品类模仿易，品牌建立不易，正因为消费者的决策成本和迁移成本都很低，消费习惯分散化和多极化明显，对不同商家的迭代能力（包括持续彪悍的选品能力，对资金流和货源的把握，库存和工厂的生产能力）也提出了更高的要求。

可持续的发展模式是将消费端和生产端真正对接起来，把消费者的需求数据流转起来，直接反应到研发、设计、生产乃至对生产过程的管控中，在这一过程中，通过计算、自主控制和联网，实现更高的工程效率、更短的生产时间和更大的生产灵活性。总之，将数据转换成能够指导生产活动的信息，产生个性化的服务来创造价值。

四、门店坪效低，未来将出现“新业态超市”结构性的机会

目前核心城市的便利店主要采取连锁直营的模式，24小时开放，至少六个人，安排两班到三班，每一班都有理货和收银的专门人员，有简单的ERP系统，需要培训。而大量三四线城市的状态则是，夫妻老婆店为主，进销存的管理主要基于人力或者参考同行，还有部分店主，主要的收入来源是在看店的同时和邻居搓上一下午的麻将或者斗地主。