二是跟别的平台合作，让脉脉上的实名信息及认证成为用户在其他平台的背书，或者接入诸如蚂蚁金服芝麻信用这样的征信信息替脉脉用户背书。

　　这两个成绩，前者是所有平台都在追求的规模化目标的体现，后者则是脉脉发力的独有优势——实名网络的步步增值。

　　银行、券商、支付宝这样的机构，一直以来最大的痛在于，尽管他们攥着用户一手的核心信息，但从来不能越雷池一步，用户的所有信息皆是隐私。

　　如何让用户自发贡献自己的个人信息，并让这些信息产生连接的价值？

　　答案只有社交网络，所以我们能看到支付宝的挣扎——尽管做社交吃力不讨好，但支付宝还要做；社交做不好，他又退而求其次，做起了类似于社区的支付宝圈子。

　　与支付宝不同，脉脉生来就堂而皇之地在注册用户协议里写明了要抓取用户的通讯录信息并上传；在更早期的时候，脉脉还在接入微博接口时，抓取了脉脉用户在微博的关系链——尽管最近这个案子闹在法庭，以脉脉败诉并赔偿200万告终。

　　就像今日头条初期廉价乃至免费抓取了各大新闻平台优质的内容而发家一样，同样有道德瑕疵的脉脉也在用户放纵、以及新兴技术和监管成熟的时间差中，渐渐成了气候。而随着规模化的扩张，脉脉在部分群体中也引发了一定的黑洞效应——如果你要在脉脉上结识人脉，先交出你的通讯录名单来吧。

　　而当这种实名网络与征信机构合作，并逐渐与用户消费行为相关联、与个人在互联网的声誉相挂钩的时候，脉脉不仅会有相当可观的外部流量，也能连带让其拥有的用户信息增值。

　　增值带来价值，目前脉脉号称已经实现盈亏平衡了。

　　36氪获悉，在脉脉的收入构成里，80%是广告，20%是会员，招聘算广告的一种，只占广告收入的10%。

　　脉脉的广告，优势在于可以直接投放到具体的职业领域，更精准，缺点在于量还是太小了；而脉脉的会员收入则再次受益于其半开放性特征——用户是为了高效获得更多人脉才下单购买会员的。

　　这和职场社交的巨头——领英的收入构成并不相同，已经被微软收购的领英，在过去七年间从7000万美元营收成长为年入30亿美元的巨头，核心收入来自企业客户，而具体到业务上，招聘业务——人才解决方案收入占据了大头，广告和会员收入各占20%左右。

　　脉脉要更 TO C 一些。

　　这显然是脉脉的因地制宜，如果脉脉不 TO C，不花力气做一个半开放的职场内容社区，下场就跟之前在中国涌现的一大批领英的复刻品一样。

　　没人愿意在一个更多是弱联系的平台上贡献自己的信息，这就是职场社交在中国一直做不起来的大背景。

　　一个老生常谈的原因是，中国人的职场文化还没有完全建立，文化传统也更习惯于酒桌文化、面对面沟通。

　　脉脉的做法就是尊重中国职场的现实，先靠内容把用户巩固在平台上，追求用户粘性，先结合中国互联网的传统——广告来变现，而不是有点用户就直接大张旗鼓做线上招聘。

　　甚至脉脉在内容变现上的探索，找的都是已经验证过的成功模式。

　　比如去年火爆一时的付费语音问答问世后，脉脉顺势推出业问。

　　比如直播大战中，脉脉推出了职播——一种可以算作脉脉广告业务的呈现形式。

　　比如效仿今日头条标榜的机器分发资讯的模式，推出了以机器算法为主的行业定制头条内测。

　　按照脉脉CEO林凡的说法，2017年料想会火爆的知识付费，脉脉已经在和外部渠道接洽了，初期合作方极有可能是罗辑思维。

　　最近两天，一直被诟病商业化没前景的知乎拿到了1亿美金D轮融资，成为独角兽公司新晋成员；而领英更是在去年股价下挫之际，得到了微软 262 亿美元的全现金溢价收购。

　　这两家都不是脉脉的对标企业，但某种程度上知乎的规模化网络，以及领英的职场社交大数据优势，脉脉都有潜力挖掘开拓。